不论我们承认与否，事实是：每个行业的红利或资源，其实多多少少都在向擅长表达的人倾斜。语言表达，是我们与这个世界发生连接的最主要的方式。近日，黄金演讲教练慕雅做客【泉果无限对话】进行分享。

慕雅是演讲领域的超级IP，也是中国最顶尖的演讲教练之一：她曾荣获演讲界的奥林匹克“TOASTMASTERS（头马）”国际演讲会冠军，担任TEDx演讲教练、英国IPMA国际职业培训师。在过去的十年里，她为包括奥运冠军、奥斯卡影后、世界500强高管等在内的上千人，指导过专业的公众表达或是商业演讲。

除了演讲，慕雅还是一名极限运动爱好者。从2018年开始，每一年她都会挑战一项从未尝试过的极限运动：蹦极、跳伞、深潜、学习驾驶飞机……慕雅说：“我认为真正好的演讲表达跟极限运动很像，当你真正上场的那一刻，永远觉得可以再晚一点去，再给我一个礼拜、一天、十分钟……上场的效果会更好。万无一失的准备，最后才能成就一个值得记录的高光时刻。”

这场关于演讲表达秘籍的【泉果无限对话】，本身就成为了一个演讲表达的黄金案例。我们精选了部分内容，与大家共享：

关于今天的分享，要讲在前边的是：我们要解决的，不是基于你什么也没有干但说得漂亮的问题，而是在干得漂亮的同时，也能说得漂亮的问题。

首先要达成一个共识，作为表达者，我们最宝贵的资产是什么？

是注意力。

如果你无法抓住听众的注意力，不管你的内容有多丰富、产品有多牛、内容有多重要，都会变成一场糟糕的呈现。

所以，我们今天要围绕如何更好地抓住对方的注意力，为大家送上几大秘籍：

每一次开口

都是一次表达的机会

小的时候，演讲可能就是戴着红领巾站在国旗下讲话。但今天，演讲表达的外延变得非常广，拍短视频、相亲时的自我介绍、电梯里偶遇老板……每一次开口，都是表达的机会。

每个行业的红利，其实都在向擅长表达的人倾斜。而我遇到的所有顶尖的表达高手，他们都在这件事情上付出过巨大的投入。演讲表达的关键就在于，从现在开始学习和持续投资。

我今天给大家带了一些小礼物，叫“冰姐手作”，是我妈妈工作室的品牌。我妈妈今年60多岁了，在国企工作了20多年，她大学毕业之后，听从家里安排进了国企，嫁给我爸爸，然后有了我。在55岁时，她开始真正找到了自己。她是个“社恐”，经常在表达上吃亏，但她在59岁时做了第一次直播，卖自己做的手工产品，还进行了一次线下150人、线上200万人次观看的演讲，讲述“冰姐”这个品牌是如何做出来的。

如果我妈妈在55岁时都能鼓起勇气去学习演讲表达，你们就更没问题。

今天这个课程的难点就在于——一听就会，一做就废。所以，我希望大家在开始前，先代入一个你即将面对的表达或汇报的真实场景，想象如何应用我们今天讨论的黄金秘籍，这样你才能更有体感和收获。

好的演讲表达不是炫耀

而是照耀

回想一下，你可能去过不少演讲场合，其实内容还不错，但你完全听不下去，为什么？因为台上的人给人的感觉就是在炫耀。

去年，我们帮杨紫琼打造演讲时，需要先从她的过往经历中挖掘演讲内容，在这个过程中，我受到了极大的激励。那段时间我切断了所有社交和工作，查找了她几十年来所有的影像访谈和文字记录，发现她过了非常艰难的一生：

听完了这个故事，先放一边。我们可以比较下面这种说法，哪个能带给你更多共鸣。

如果今天我向你介绍杨紫琼时，说她在60岁获得了奥斯卡，列举了几页她的各种头衔和高光时刻......

大多数人听完后者，应该都会觉得“她很厉害，她很牛”，但是这些“关我啥事”？

“关我啥事？！”

没错，其实台下的听众真的只在乎“关我啥事”。无论我们的想法多好，技术多先进，产品多创新，听众只想知道，这对他们来说有什么价值？

在未来的每一次公众表达前，想想“关我啥事”这四个字，再想想希望送出的“礼物”是什么，结合这两点，我们表达的调性很快就会发生变化。

去年，我们也为郭晶晶打造了一场演讲。关于最终的演讲表现，我们定的基调是：你不需要成为完美的演讲者或者无瑕疵的表达者，只要足够真诚地传递你想送出的“礼物”，就是成功。

我们在帮助她打磨时，会先问，想要给听众送出的“礼物”是什么？如果只讲跳水，台下的听众大多会想，到底关我啥事呢？但当她讲述作为妈妈的力量、讲育儿理念、讲自我成长以及在不确定时代寻找确定性时，就能深深打动人心。

你是一味地只想推销自己的东西？还是真正地为对方着想？我希望大家在表达的过程中，能真正抓住这个核心——极致的真诚是无坚不摧的，极致的利他才有力量。

自古道理留不住

唯有故事得人心

自古道理留不住，唯有故事得人心。就像上边我为大家介绍杨紫琼的例子，就是想用故事去碰撞，而不是用头衔和道理去碰撞。

故事不只是为了娱乐，更多的是通过有趣的形式，用大家更能够接受的、更记得住、带得走的方式，传递我们想表达的内容。

在场的各位，家里有孩子的，孩子在睡觉前会不会深情地拉着你的衣角说，“爸爸，我要睡了，我还想再听一个道理。”哪怕他知道你是做什么的，孩子也不会说“妈妈，你今天工作得很棒吧，再给我讲几个你们公司的干货知识点和底层逻辑？”孩子会问什么？“妈妈，你今天发生了什么？经历了什么？”孩子会说，“再给我讲个故事吧！”用孩子能听得进的方式，你就能真正把干货传递出去。

那如何才能讲好故事？

首先，你要相信，人与人之间的感受是相通的，有一万个密道可以通往人性。比如当你工作回家很累的时候，你更愿意看时事报道还是综艺节目？有趣，就是顺应人性的事情。如果我们在故事这件事上能有更多的投入，就可以找到更多通往人性的密道。

其次，关于如何讲故事，我总结了一个“耐克故事”框架——从风和日丽的开始，遭遇晴天霹雳，然后你或者你的团队一起用洪荒之力克服了困难，最后达到晴空万里。在大的“耐克故事”框架中，还包含很多小的“耐克元素”。

如果你能阶段性地总结你的“耐克故事”与“耐克元素”，当你将来有机会讲述时，故事就会更加丰富。

六步提升舞台气场

这么多年，我被问到最多的问题是：慕雅老师，我怎么缓解紧张？

有没有人觉得，自己每次上台都没有在台下练得好？觉得每次上台都会漏掉一点什么？或是懊悔本该说些什么？

其实每一次开口表达，也都遵循“80/20”法则，这意味着，我们上台永远只能发挥出我们准备好的80%，有20%的自然损失。

所以，永远为你的每一次分享多准备一点，如果你希望上台展现的是100分，你就要准备到125分。就像今天，我会多准备很多内容，有一部分展开，有一部分缩略，还会有一份备用PPT，如果现场热烈，该怎么处理？现场不热烈，该怎么处理？现场开始有人走了，怎么处理？

前边几条秘籍，我分享了一些演讲表达的底层逻辑，这条秘籍给了大家一些实际的技巧，用“STAGES”六步法，提升你的舞台气场。

有没有遇到过，有些人上台的时候气儿还没喘匀，就开始边走边说？所以上台的第一步是停顿，让自己的气场先稳下来，保持核心的稳定。

在转身的部分，特别要注意两个点：第一是你上身转，下身不要转，因为如果你下身也转过去，很可能就再也转不回来了。记得刚才提到的“80/20”法则吗？你以为你能做到，其实你在台上很忙的，脑子里要想内容，眼睛要看观众的反应、要看场地周围……生理的距离决定心理的距离，演讲的时候面向观众。第二点，现场人多的时候，有意识地转转身，每个方向都照顾到。

有些人上台，会习惯性地先退一步或找个地方靠一靠，要下意识地改掉这个习惯，往前一步也能给人更加自信、更加笃定的感觉。但注意，保持适度的距离，不要给人过分的压迫感，特别是高大威猛的男士们。

我们要学会用open gesture（开放手势）和积极的肢体语言，尽量避免抱臂、蜷缩等封闭手势。

非常建议大家使用一个气场强大的手势，叫做“V型手势”，这也是乔布斯最爱用的一个手势。你可以单手V，双手V，可以小V、中V、大V……随意组合。

有没有在演讲表达时，不知道眼睛应该看哪里的？

首先，我们要避免一种眼神，叫做“看空气”。有一个技巧叫做“看活体”，有些人习惯看天、看地、看话筒、看脚，就是不看人。

可是有人说了，我不敢直视他人的眼睛。今天给大家一个小技巧，你可以不看眼睛，而是看对方的眉毛或者眉心。这样做既能让观众感到被平等对待，也不会加深你的紧张情绪。

微笑意味着放松，展示和释放情感。我今天刚开始讲时，气氛有些严肃。但现在气氛热络了，为什么？因为几乎每个人都至少笑过一次。

我认为笑容是一种非常好的调味剂，在困难时期，笑一笑往往就能够让问题减轻一点，幽默并不仅仅是纯搞笑，它是一种面对生活困难时保持轻松态度的方式。

但要注意，我们强调微笑，但这种微笑应该有度且真诚。

总结一下“STAGES”六步法，演讲中要有停顿（Stop）、转身（Turn）、向前迈步（Advance）、手势（Gesture）、眼神交流（Eye contact）和微笑（Smile）。

这一部分是关于演讲的技巧。演讲有“术”的成分，从声音到穿着，我都能给大家做细致的指导与调整，但我觉得更重要的是，所有的“术”一定是为“道”服务的，我们的最终目的不是把技巧练好，而是将底层的东西外化出来。

只需要5%的改变

今天我讲了很多，但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我的目的也绝不是要把大家训练成另一个我，另一个郭晶晶或杨紫琼。我今天带来的“礼物”，以及真正带领大家寻找的，是每个人自己的5%的改变。

成功的演讲不仅仅取决于听过多昂贵的课程，或是拥有多好的教练和资源。我认为演讲和健身一样，是世界上唯二公平的事情：如果你不锻炼，别人能看出来；如果你不练习演讲，同样能看出来。

放下妄念、恐惧和骄傲，不要期望一蹴而就。设定一个目标，把每次讲话都当成是一次演讲机会，事先准备、事中记录、事后复盘。尝试在这个过程中，实现5%的改变。

我特别喜欢《飞驰人生2》中的一段对话，当孙宇强对张弛说：“咱们只要足够努力，机会就一直在”，张弛告诉他：“我努力过无数次了，机会只会出现在其中的一两次。”演讲也是一样，没有魔法攻击，只有物理堆积。

乔布斯每次演讲后都会说“One more thing”。今天我讲了很多，不知道大家能记住多少。但我特别想传递的一点是：最好的表达不是写出来的，也不是打磨出来的，而是活出来的。人生短短3万天，希望大家都能去经历、去体验，去用自己的确定性，对抗这个世界的不确定。