银行是基金销售的重要渠道。随着上市公司年报的披露，主要银行基金销售情况浮出水面。

截至3月26日，工行、招行、交行等多家上市银行披露了2020年年报。受益于去年基金市场发行火爆，各大银行代销公募基金销售规模增长显著，比如光大银行公募基金全年销售规模较2019年猛增300%多。还有多家银行的非货基销量迅猛增长，其中招商银行非货币公募基金销售同比增长177.88%，中信非货币基金累计销量较上年末增长 189.91%。

上市银行陆续披露基金代销数据  多家银行非货基金代销猛增近200%

2020年A股上演结构性牛市，公募各类基金平均收益率全线飘红，主动权益型基金表现尤其突出，各大银行基金销售业绩也呈现不同程度增长。

工商银行2020年报显示，工行代理销售基金6856亿元，较2019年增长16.36%。根据记者的统计，2015年到2019年，工商银行每年代销的基金规模分别为1.04万亿、4889亿、9232亿、7681亿元和5892亿元。

从业绩上看，2020、2019年基金表现要优于2018年，而工行的基金销售规模并未出现与基金业绩相称的增长。

在基金代销领域与工行势均力敌的招商银行从2019年开始以非货币公募基金规模披露基金代销情况。2020年，招行抓住资本市场触底反弹、客户 基金配置需求井喷的机会，实现代理非货币公募基金销售额6,107.04亿元，同比增长177.88%。

从2013年开始，招商银行的基金代销规模快速攀升。近5年除2016年之外，基金代销规模总体呈上升趋势，2015年代销6057亿，2016年降至4952亿。2017年之后则连续3年增长，2017年、2018年的基金代销规模分别为7055亿元和7679亿元。截至2019年底，招行代销非货币公募基金2197.7亿元，同比增长33.8%；

此外，交行、浦发、中信、光大四家银行也披露了基金销售数据。

2020年，交行代销公募基金产品（含券商、专户）余额 2,388.17 亿元，较上年末增长 90.30%；

中信银行近两年的基金代销势头增长也较为迅猛。数据显示，中信银行去年大力推动权益类产品及固收增强产品销售，2020年，全行非货币基金累计销量较上年末增长 189.91%。

此外，近几年，光大银行零售代理业务围绕以客户为中心，以资产配置策略为核心，积极推动产品净值化转型工作。2020年，光大公募代销业务也销量显著提升，公募基金全年销售规模802亿，是2019年的3.2倍，增速位居行业前列；此外，代理私募业务净值化转型效果突出，多策略净值型产品体系快速充实，销售明显提速，是2019年的4.5倍；

在2020年年报中，浦发银行也提到，“去年基金业务加强市场研判，做优‘靠谱之选’精品库，保有规模突破1500亿元，代销基金销售屡创新高，市场影响力不断提升。”

基金销售格局分化  互联网电商渠道崛起

在各大银行代销火爆场景的背后，基金电商、基金直销等渠道角力竞争正在不断加剧。以余额宝的上线为起点计算，基金电商发展8年多以来，以蚂蚁基金、天天基金为代表的互联网电商渠道崛起，正在分食银行渠道的“奶酪”。

从代销基金数量来看，天天基金、蚂蚁基金已力压银行渠道。Wind统计数据显示，截至3月26日，天天基金代销了154家基金公司的5982只基金，好买基金代销了139家基金公司的5529只基金，盈米基金代销了135家基金公司的5585只基金，蚂蚁基金代销了136家基金公司的5425只基金。

此外，Wind数据显示，目前共有156家银行开展基金代销业务，代销基金数量最多的五家银行分别是招商银行、交通银行、平安银行、中国银行和浦发银行。截至3月26日，交通银行代销了108家基金公司的3392只基金，招行代销了98家基金公司的3399只基金，平安代销了97家基金公司的3118只基金，中行代销了91家基金公司的2751只基金，浦发代销了89家基金公司的2558只基金。

沪上一位头部三方基金销售平台负责人对记者表示，这两年蚂蚁的确发展非常快，目前头部格局很明显，集中在蚂蚁和天天，接下来就是腾讯、盈米，同花顺几家大的互联网销售平台。像蚂蚁、天天这种互联网销售平台头部趋势明显，从互联网平台做大规模的角度来说，是一个好的现象。一方面说明，客户对互联网投资——这种无线下接触媒介的投资方式开始更进一步的认同。另外一方面，对于公募基金的投资，尤其经过10年的投资者教育之后，越来越多的客户认为炒股不如买基，或者说直接投资不如间接投资，间接投资不如交给基金经理，这类认同度显著提升。对于所有互联网平台来说，这是一个市场风口，是一个比较好的现象。

“随着蚂蚁和天天在市场上‘一炮打响’，客户未来可能会逐步改变理念，买基金不一定首先考虑银行客服人员，银行理财经理，而是会先到互联网平台，先了解一下产品情况、费率，然后根据自己的需求再去选择销售渠道。”他提到。

上海一位互联网基金销售平台负责人也向记者坦言，从同业竞争的角度，虽然在基金代销行业要做差异化有一定的难度，因为这些基金产品，尤其是公募产品，它都是标准化的产品。我们一般会把基金管理人的材料，一些宣传内容，以及它能够支持的营销方式，比如说直播、短视频等去做转化之后再给到客户，所以客户就服务的感知可能是一样的。同一个产品同样的卖点，同样的时间在做宣传，所以的确是一个竞争比较激烈的行业。