券商人员数量变动的背后，是公司业务战略的变化。

随着证券业校招和社招陆续落下帷幕，多家券商员工数量出现较大变化。根据东方财富Choice数据统计，有六成券商一季度从业人员数量出现增长。中金公司一季度增员最多，新增从业者252人。

从业务条线来看，中小型券商在经纪及财富管理业务进一步发力，投顾人数大增。

研究所“新星”陆续出现。中金公司和德邦证券一季度新增注册分析师最多，主要因为去年两家券商均计划大力发展研究所。东亚前海去年年底拿下证券投资咨询业务牌照后，筹建成立研究所，研究所所长是此前中信建投的社服首席分析师贺燕青，今年仍在招兵买马。

随着注册制改革持续推进，券商保代队伍扩容，龙头券商从中受益，中信证券保代总人数率先迈入400人梯队。

外资券商今年也在招兵买马，挖角优质人才，记者了解到，比如金圆统一证券在分支机构、投行业务、中后台等领域求贤若渴；野村东方国际证券在分支机构、财富管理部、研究部等储备人才。

中金公司一季度新增从业者最多

东方财富Choice数据显示，截至3月31日，有4家券商的从业人员数量均超万人。其中，国信证券以1.12万名从业人员居首；广发证券与国泰君安人数接近，分别为1.1万人及1.09万人；中信证券有1.06万人。

相比去年底，今年一季度新增从业人员最多的是中金公司，员工数量增加252人，截至一季末中金公司共有4124名从业者。

据了解，中金公司多个业务板块大力储备人才。公司在年报中提到，今年会坚持人才强企战略，持续扩大人员规模，引进关键人才、强化人才储备，满足业务发展需要。

另有6家券商一季度新增逾百人，比如招商证券从业人员数量较年初增加187人；兴业证券增加172人；粤开证券增加131人；开源证券增加125人；安信证券增加123人；东莞证券增加108人。

数据显示，东莞证券、安信证券、兴业证券主要在经纪板块方面增员，显示出发力财富管理业务的决心。

根据东方财富Choice数据统计，东莞证券今年一季度注册登记的经纪人数量新增110人，投资顾问新增30人。安信证券一季度新登记注册的经纪人数量和投资顾问均多出逾30人。

兴业证券投资顾问数量在一季度新增90人。公司在年报中表示，今年将通过线上线下两条曲线共同做大优质基础客群，加快数字化创新转型，重塑客户渠道生态模式；持续建设创造客户价值的专业服务能力，通过金融科技手段提升服务效率，打造财富管理生态圈。

在人员流失方面，国开证券从业人员一季度减少144名，这或与去年年底国开证券一次性出清9家营业部有关。2021年1月浙商证券接盘上述9家营业部。国开证券此前接受券商中国记者采访时表示，在转型过程中，国开证券本着“以人为本”的原则，积极争取有利条件，确保营业部员工平稳过渡，最大化保证员工的利益。

东方财富证券、方正证券、西南证券在今年一季度从业人员数量减少近百名。根据券商中国记者分析东方财富Choice数据发现，这主要是因为经纪人减少。方正证券一季度经纪人减少156人；东方财富证券经纪人一季度减少84人；西南证券的经纪人减少83人。

海通与国信一季度投顾新增逾百人

近年来，券商全力加快财富管理业务转型，从通道收费转向各类增值收入、产品代销等。体现在人才团队建设上，证券经纪人数量逐年减少，投资顾问持续增加。

东方财富Choice数据显示，截至今年一季末，全行业经纪人数量共有6.41万人，比年初减少792人。投资顾问数量已有6.23万名，今年一季度增加1311人，今年有望超过经纪人数量成为证券业第一大岗。

具体来看，共有5家券商投顾数量在一季度末超过3000名，其中广发证券3667名投顾，投顾人数最多。国泰君安3207名；中信证券3204名；中信建投3122名；银河证券3081名。

海通证券与国信证券投顾数量今年一季度增加最多。数据显示，海通证券一季度增员124人至1682名投资顾问。据了解，海通证券持续推进财富管理业务布局，2020年公司投资顾问占中前台总人数的62%，同比增长20.1%。

国信证券一季度投资顾问增员103名至2618人；广发证券投资顾问增加86人。

华创证券的投资顾问数量却出现大幅锐减，今年一季度投顾人数减少195名至396人。

东亚前海研究所招兵买马

去年年底至今，多家券商布局研究所卖方业务，或打造智库；分析师们纷纷集体转会。

根据东方财富Choice数据统计，今年一季度德邦证券新注册的分析师人数最多，新增13人至29名。

券商中国记者此前了解到，任志强带领数十人的团队加入德邦证券，并出任研究所所长。而此次任志强团队加入德邦证券，也将成为德邦发力卖方研究的起点。

德邦证券相关人士此前接受券商中国记者采访时表示，德邦证券组建的团队并非只有卖方研究所，确切地说是成立了“卖方研究销售交易平台”，包含研究所和机构销售交易两个大团队，首批将到位100人。

中金公司今年一季度新登记注册则有12名分析师。据了解2020年11月中金公司官宣“中金研究院”诞生，定位为新时代、新形势下的新型高端智库，服务于中国公共政策研究与决策，执行院长一职由研究部负责人、首席经济学家彭文生担任。彭文生去年从光大证券研究所加入中金公司后，一批光大证券分析师跟随。

值得注意的是，东亚前海证券的研究所初具雏形。2020年12月公司获批证券投资咨询业务牌照，研究所筹建成立。东方财富Choice数据显示，今年一季度东亚前海分析师实现“零突破”，新注册登记7名，有来自中信建投、新时代证券、华西证券、西部证券、开源证券等。比如中信建投社服首席分析师贺燕青来担任东亚前海研究所所长；新时代证券银行业首席分析师郑嘉伟加入东亚前海研究所担任宏观、固收组组长；前华西证券策略分析师易斌担任东亚前海研究所策略组组长。

目前研究所覆盖宏观、策略、固收、银行、非银、食品饮料、社服、电子、通信、计算机、军工、机械、电力设备新能源、家电、地产、轻工、建筑建材、医美等18个行业。

东亚前海证券今年继续招兵买马，北上深三地招聘各行业分析师、销售、产品经理，校招/社招均可。

也有券商研究所出现分析师流失，光大证券分析师人数今年一季度减少14人；国泰君安分析师减少10名。

中信保代率先逾400人

随着保代新规的落地，保代队伍持续扩容。东方财富Choice数据显示，一季度末共有保代6893名，相比年初的6393名增加了500人，增幅7.82%。与此同时券商投行储备人才，打响保代争夺战。

中信证券保代总人数在今年一季度进入400人梯队，一季度末共有434名，新增注册保代68名。中信建投有397名，一季度新增注册保代30名。

中金公司一季度新增36名保代至315人。一名华北地区的券商投行人士谈到，不少券商保代跳槽至中金公司，甚至有项目组几乎整体加入。

值得注意的是，东吴证券和中原证券的保代人数一季度增员不少，分别增加45名、39名。

外资“鲶鱼”全面启动抢人大战

随着中国金融业持续对外开放，外资机构近年来积极参与中国资本市场，外资券商“新面孔”数量逐渐增加，比如有野村东方国际证券、大和证券、星展证券等。金融业的关键是人才，根据券商中国记者了解到，多家外资券商全面招聘，挖角优质人才。

根据券商中国记者对东方财富Choice数据进行统计，外资券商中，金圆统一证券今年一季度增员最多，从业人员数相比年初增加21人，截至一季度末共有134人。

据了解，作为首家台资券商，金圆统一证券去年9月开业。今年公司全方位招人，在分支机构、投行业务、中后台重点布局。值得注意的是，公司还招聘“台资业务岗”，要求台湾籍，但具有大陆生活或工作经历，该岗位主要进行台资业务承揽；提供台资企业及台湾同胞金融相关服务；研究两岸金融新问题、新产品、新趋势等。

金圆集团董事长檀庄龙表示，希望金圆统一证券努力打造成为业务牌照齐全、核心业务稳定、特色业务突出的综合类证券公司。金圆统一证券的定位是“为在大陆深耕发展的十余万家台资企业做好全方位的金融服务，同时公司立足东南沿海，服务区域内企业利用资本市场做大做优做强。

日资背景的野村东方国际证券今年一季度从业人数增加7人至156人。根据券商中国记者了解到，野村东方国际证券主要在分支机构、财富管理部、研究部等储备人才。比如分支机构招聘销售助理、财富顾问、机构销售岗；研究部招聘行业分析师、行业研究主管等。这与野村以财富管理业务作为初期展业重点有关。

野村东方国际证券总经理孙冬青曾公开谈到，公司将着重以财富管理作为展业抓手，借鉴野村在日本市场积累的财富管理经验，依托野村总部的全球产品库，向中国客户提供服务和产品。

东亚前海证券从业人员数量在一季度新增9人，截至一季度末共有410人。其中经纪人增加5名，投顾以及分析师均实现“零突破”，依次新增11人、7人。

官网显示，东亚前海证券在投行业务、研究所、网络金融部、资管部、创新融资部、机构客户部、固定收益部、合规法务部大力招人。东亚前海证券还设立金融科技部，招聘产品经理、UI设计、开发工程师、需求分析、技术管理等岗位，可以看到，外资券商在金融科技的投入节奏紧跟国内券商步伐。