在前不久中基协公布的2021年基金代销规模数据中，虽然46家券商雄霸进入百强榜，但是在第三方代销机构的挤压下，券商代销基金的规模却两连降。叠加行情遇冷，新基金发行降温，在存量基金的代销上，券商通过多重手段打响了基金销售“价格战”。

密集增加代销基金产品

春节以来，多家基金公司已密集发布数千条关于新增券商为基金代销机构的公告。仅3月4日，就有西部证券、国融证券、华西证券、华林证券、华龙证券等15家券商被新增为多只基金的代销机构。据中国基金报记者观察，不少大型公募基金公司在中小券商新增了代销渠道。

一家中小券商人士表示，越是品牌知名度高的基金公司，在选择销售渠道时要求就越高，像睿远基金只选择招行作为唯一的外部销售渠道。“今年基金公司如此大规模增加销售渠道，主要是因为基金真的卖不动了。”

据记者不完全统计，2月份以来，100多家券商的代销基金只数都有不同程度增加，其中，中信证券华南分公司代销基金增加了297只，国金证券增加了255只，代销基金增加超过200只的券商有15家。而数据显示，2月份以来，仅有141只新基金开放认购。这意味着券商的新增代销基金绝大部分为存量基金。

据上述业内人士介绍，对于券商来说，扩大公募基金代销不仅可以丰富其产品线，也可以增加其基金分仓的规模，这是其主要的利润来源之一。而对于营业部的一线工作人员来说，很多一线基金投顾都是从经纪人员转型而来，更擅长销售和关系维护，他们更倾向于提成高的私募产品销售，或是做机构业务。

私募排排网数据显示，开年至今已经有72家百亿私募共计备案了562只新基金，远超公募基金发行速度。

券商打响基金代销“价格战”

在第三方机构通过低费率抢占基金代销市场的同时，券商也悄悄加入了费率“价格战”。

早在2019年6月，德邦证券宣布对部分开放式基金实行前端申购费率优惠至0.1折；2019年10月，中金财富证券推出0.1折申购费率基金池；2020年9月，恒泰证券全面推动公募基金申购费率0.1折起。

到了2021年，头部券商也加入降费阵营。招商证券7月30日在官网宣布，将超过3000只A类份额基金申购费率降至一折，超过1200只C类份额基金实现零申购费。华泰证券、天风证券也快速跟进，宣布旗下部分公募基金申购费率降至一折。至12月，国信证券也官宣加入，将3000多只A类份额基金申购费率降至一折，2000多只C类份额基金实现零申购费。

进入2022年，券商中的“基金代销王”中信证券也推出了基金代销的一折专区，不过该专区仅有20只基金。全市场代销基金产品数量最多的中信建投也在部分产品上降申购费至四折。

Wind数据显示，2月以来，基金公司“费率优惠”相关公告已达3000多条，其中涉及券商代销渠道的超过1000条。基金费率优惠的券商阵营连日来继续扩容，包括山西证券、中信证券、中银国际、民生证券、广发证券、申万宏源等。

2月24日，景顺长城公告称旗下宁景6个月持有期混合等基金自2月28日起，将参加84家销售机构开展的基金申购费率优惠活动，上述代销机构中29家为券商。3月4日，景顺长城又公告景泰裕利纯债债券型证券投资基金等13只基金参与销售机构的基金申购费率优惠活动，其中，广发证券既是新增代销机构，又是申购费率优惠的券商之一。

华南某中型券商从业者认为，基金单产品代销的“价格战”一直有，现在天天基金、蚂蚁基本都一折了。基金投顾刚开始发展，就有“价格战”苗头了，因为投顾费+产品费率，各家都尽量压缩报价，避免双重收费。

北京某头部券商投顾负责人也表示，目前他所在券商参与打折降费的产品并不多，只有部分活动以及定投产品在打折。对于“价格战”，他持观望态度，“销售100万的公募基金大约有不到1000元的提成，这对于客户经理来说投入、产出比太低了。”