证券时报记者获悉，为响应各地政府组团“抢单”，阿里巴巴旗下跨境电商平台阿里国际站近日启动代号为“DigitalHybridTradeShow”的专项行动，将于近期开始推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会。

据悉，海外展会覆盖包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸目标市场，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

帮助中小外贸商家把样品带到海外参展

据悉，这100场数字化海外展会中，包括了美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展、英国（伯明翰）国际汽车零配件及售后服务展、意大利博洛尼亚Cosmoprof美妆展、迪拜五大行业展（BIG5）等海外线下展会，涵盖礼品消费品、运动、服装、消费电子、新能源、建材、汽配、机械等类目。

何谓“数字化混展”？阿里巴巴国际站新闻发言人沈方俊接受记者采访时表示，“数字化混展”是阿里巴巴国际站帮助中小外贸商家把他们的新品、样品带出去海外参展，让海外买家可以看到中国制造的实物产品；同时展位上的十多块数字化屏幕上，买家可以一键视频连线企业负责人直接进行询价和沟通。“通过视频连线，买家可以看看工厂的生产线、质检实验室是长什么样。”

“‘数字化混展’一头连着海外线下买家，一头连着阿里国际站平台上的数字展会，让原本在展会期间只能与几十个商家有效交流的买家，有机会接触到线上参展的数千家中国外贸商家，看到更多的优质供给。”沈方俊说。

记者了解到，在本次大规模全面铺开之前，“数字化混展”早在今年初已经开始试水，其中，9月—11月期间，阿里国际站已经联手欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF、拥有超过半个世纪历史的户外及体育用品博览会ISPO，先后征战德国法兰克福、柏林和慕尼黑，组团数千家中小外贸企业，通过线上+线下联动的方式，参展海外顶级展会。

阿里国际站/供图

11月底，杭州酷动户外有限公司就拿出了全新研发的充气船，同时准备了大量公司和产品的视频介绍，跟着阿里巴巴国际站一起飞到了慕尼黑参加ISPO展。凭借着这艘收纳起来可以塞进背包的轻便环保充气船，酷动户外足不出户，收获了来自欧洲各国的111张海外客户名片。

阿里国际站/供图

“因为去年备货太猛，今年很多海外客户都在清库存。”杭州酷动户外电商部负责人小童说，摆在面前的只有两条路，要么开拓新的海外用户，要么开发新的产品吸引老客。这也是疫情三年来，酷动户外首次通过“数字化混展”的方式，将公司的新品直接送到海外客户面前。

她透露，展会上还发生了有趣的一幕：一位荷兰客户对样品爱不释手，希望买下这艘充气船样品，“11月30日展会结束那天，我们把样品送给了这位荷兰客户。”

帮助中小外贸商家把他们的新品、样品带出去参展，这条“代参展”的路，在疫情期间有不少人走过，但通过数字大屏连接国内更广阔的中小外贸商家，倒是打通了一条出海参展的数字化通路，实实在在地把“数字化出海口”开在了中小商家的家门口。

阿里国际站/供图

“独自出国参展顶级展会，基本上十几万起步，对我们中小外贸商家来说还是一个不小的成本。”一位外贸商家告诉记者，这几年疫情虽然阻挡了大家走出去的脚步，对获取新客户、新订单有一定影响，但是这几年身边做外贸的朋友，无论是主动还是被动，在数字化外贸内功的修炼上都有提升，通过VRShowroom、实时直播等数字化展示方式，方便海外买家线上考察工厂实力、产品品质等。

让中小商家能接得到单、发得出货

“随着国际往来恢复便捷，我们密切关注物流对跨境电商的相关影响。通过对国际站的用户调研，我们发现确定性是外贸商家的迫切需求。”沈方俊向记者表示，这个“确定性”不代表越早越好，而是能够按照买卖家计划的时间准时到达：早到了可能涉及更多的仓储费用，晚到了又可能没办法按时交付。

为帮助国内外贸企业更好的适应后疫情时代全球贸易协作方式的转变，除定期组织专业的数字化展会以外，阿里国际站还升级了一站式数字化外贸服务解决方案，提供更有确定性的数字化物流、便捷跨境收付款、信保服务等，让中小商家在疫情下也能“接得到单”、“发得出货”、“收得回款”。

“我们相信整个消费的信心恢复，是在一个比较快速的周期里面能看到的事情。”在日前的一次公开分享中，阿里巴巴国际站总裁张阔分析指出，虽然目前整个北美零售的库存处于历史高位，CPI依然在上涨，但是海运正从卖方市场回归到买方市场，美国的消费指数也在慢慢回升。从阿里国际站的数据来看，仅在10月，网站主动访问流量就提升了20%以上。

基于近年来的发展趋势判断，沈方俊接受记者采访时表示，跨境电商下一阶段红利或将来自于全流程数字化带来的高效率和确定性，“如果说过去20年跨境电商的爆发式增长来自于传统外贸在交易环节的数字化，那么下一个20年，外贸中小商家进一步增长的红利则来自于从交易到交付，外贸全流程、全周期数字化带来的高效和确定性。”