在基金代销市场竞争日趋激烈的当下，越来越多银行渠道在谋划变革。

基金君发现，近期交通银行APP也推出了“0元购基上交行”，上线超1300只C份额基金，买入费率为零；而此前，交行也还推出了“一折申购基金”的优惠活动。

现在，招行、平安等银行渠道都在积极降低基金申购费用，打折卖基金，推广不收申购费、收取销售服务费的“C份额”基金。业内人士认为，银行渠道的这场自我革命，积极向互联网平台靠拢，会给基金销售行业带来巨大影响。

交行推出超1300只C份额基金“0元购”

近期，基金君发现，交通银行APP的基金频道推出了“0元购基上交行”，交行上线超1300只C份额基金，买入费率为零。

该活动页面主推了几只热点主题的基金，均是申购费为0.00%，包括光伏主题的天弘中证光伏C、新能源汽车主题的汇添富中证新能源汽车产业指数（LOF）C、有色金属主题的南方有色金属联接C、军工国防主题的鹏华国防C。

还有跟踪中证500指数的南方500C、创业板的华夏创业板ETF联接C等等。

当然，交通银行在该活动页面下方风险提示也写到：C类基金不收取申购费，持有期间需收取销售服务费，具体以基金合同为准。

小伙伴们都知道，现在有很多基金都会设置A份额和C份额，A类份额收取认购费或申购费，而C类在购买阶段均不收取费用，只在持有期间收取销售服务费。

业内人士表示，此前C份额基金一般在互联网平台销售比较多，因较为低廉的费用吸引年轻客户；而传统银行渠道多数销售的是A份额基金，此前不少银行渠道并不对A份额的申购费进行打折，销售基金时收取的基金申购费一般也会归销售渠道所有。

基金业内人士认为，银行渠道主推C份额，是一场重要的变革，因为原来A份额的申购费一般是1.5%，认购费1.2%，银行可以一次性收取；现在C份额没有申购费只有销售服务费，比如0.10%/年-0.40%/年，费用低于A份额，短期可能会影响银行的收入，但如果投资者持有时间够长，销售C份额，银行也能赚到不少。

基金君看了一下，这次交行活动页面上推的几只C份额基金，销售服务费从0.10%/年、0.20%/年、0.25%/年，再到0.30%/年、0.40%/年，都不太一样，对于权益基金来说，还是比较低的。销售服务费是从基金资产中每日计提，跟A份额基金的申购费前端一次性计提不太一样。

有基金公司市场人士算了一笔账，从基民的角度来说，以0.40%/年的销售服务费为例，如果T日申购，T+30日可以赎回（不用支付赎回费），则费用成本是0.40%*31/365=0.03%， “所以，从投资者的角度来说，如果中短期持有，购买C份额比较划算；如果长期投资，则买A份额更划算，因为一次性收取认申购费以后，持有期间不再收取费用。”

交行去年就推出“一折申购基金”

除了推C份额基金，交通银行2020年还推出了“一折申购基金”的优惠活动，手机银行客户只需要通过注册、即可领取基金折扣权益，进行一折申购。该折扣权益活动的时间为2020年7月1日到2021年12月31日。

比如易方达蓝筹精选混合基金，无论是定投还是直接申购，费率都是打一折，从1.50%降至0.15%。

而招商中证白酒指数A的申购费则是从1%降至0.10%。

除了交行，去年建设银行、中国银行等渠道均推出“理财节”类活动进行费率打折。

平安、招行也在推C分类、申购费打折

就在前不久，平安银行也放大招，第一：线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费；第二、超过3000只A类份额基金申购费率降至一折；第三、通过提供有温度的陪伴式服务，持续提升基民获得感。

据了解，投资者用户通过平安银行口袋银行App购买单只基金，以及购买安心投、目标盈等基金组合，都将享受0申购手续费政策，覆盖近1600只基金。

同时，还有数千只基金A类采取一折优惠。平安银行表示，大部分非首发、非定制的A类份额，包括定投产品，将推出一折申购费模式，覆盖超过3000只基金，达到场外公募基金数量的一半。用户能以更低廉的成本买到自己心仪的基金产品。

而“零售之王”招商银行此前也表示，2021年以来，招行加快前端不收费的C类份额基金布局，目前已累计上线近千只。另外，基于对市场和客户的需求调研，自2020年起，招行已陆续推出指数基金和债券基金申购费率一折，并将摩羯智投、基金简易组合等服务涉及的基金产品申购费率也调整为一折。近期也已研究决定进一步推出差异化公募基金费率体系，将超过千只权益类基金申购费率降至一折。

基金君在招行APP上看到，主推了不少C份额基金0元购，同时还有A份额基金打一折。

事实上，此次调整后，平安、招行等几家银行代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网平台差不多一致，并在同行中保持较低的费率水平。可以说，之前银行线上渠道较少打折终于开始打折，这对普通投资者来说是一个好消息。

除了银行，最近也有几家券商也在基金销售费用上主动变革，比如招商证券对大部分非首发、非定制的A类份额，推出一折申购费模式，覆盖超过3000只基金；C类0申购费基金份额覆盖超过1200只基金，提供差异化公募基金费率供投资人选择。

基金销售市场竞争日趋激烈 传统银行等都在积极谋求变革

今年基金业协会推出了基金代销机构公募基金销售保有规模的数据，在业内引发诸多的关注。从2021年二季度的最新数据来看，“股票+混合公募基金保有规模”排名第一的仍然是招商银行，第二、第三分别是蚂蚁、工商银行，还有天天基金紧随其后。而交通银行排名第八位。

“互联网渠道的强势崛起，基金销售的保有量非常高，让银行感受到了生存危机，若是再不发力去抢占互联网客户，未来市场份额会继续被抢走。”有业内人士称，互联网平台倒逼行业生态发生扭转。传统机构需要通过自我革命来转变传统的基金销售模式，激活基金存量客户，从而将原本流向三方平台、对费率敏感的长尾客户争取回来并重新盘活。

有基金市场人士指出，现在互联网平台、头部银行、券商等都在实施降价策略，从国际上来看基金行业发展的趋势也是如此，降低基于交易产生的费用是财富管理领域的大趋势。在居民财富大搬家的背景下来看，渠道的良性竞争，肯定是更有利于基金行业整体做大做强的。从投资者的角度看，这种竞争也会带来更好的服务、更优惠的产品、更强的赚钱可能性。