10月15日，浙江证监局发布消息，网红乳业品牌认养一头牛与中信证券签署上市辅导协议。按照辅导计划，辅导时间预计为今年9月至明年4月，而后将择日递交招股说明书。

公开资料显示，浙江认养一头牛乳业有限公司成立于2014年，公司产品主要包括纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及对外销售生鲜乳。在上市辅导之前，认养一头牛共完成了3轮融资，最近的一笔为今年7月份的A轮融资，由KKR、德弘资本联合领投。

值得注意的是，认养一头牛销售业绩亮眼，曾在天猫平台上创下销售佳绩，甚至在蒙牛、伊利之后，且公司相关负责人称，认养一头牛的年销售额已达20亿元的量级。

销售量在蒙牛、伊利之后

据了解，认养一头牛由曾经的地产商徐晓波创办，而徐晓波的创业灵感来自于自己的亲身经历。2012年，他在香港给儿子买了8罐奶粉，通过海关时，被问询了4个小时。此后，徐晓波开始思考“为什么中国人就养不出一头好牛，做不出中国人相信的牛奶给中国宝宝？”

于是，徐晓波开始筹划养牛产奶的事业。2014年，徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建立第一个牧场，配套种植6万亩草场，并在2016年与财经作家吴晓波联合创建乳制品新消费品牌“认养一头牛”。按照吴晓波当时的想法，他们“一定要做这件事”，并且要做行业的“鲶鱼”，去刺激、激活乳制品这个看似传统的行业。

目前，认养一头牛的产品主要包括“认养一头牛”品牌纯牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及对外销售生鲜乳。其中，认养一头牛还推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β 酪蛋白纯牛奶”产品、基于珍贵“娟姗奶牛”的“娟姗牛纯牛奶”产品。根据认养一头牛方面提供的数据，其首座现代化牧场在2019年的奶牛平均单产为13吨，超过美国和以色列等国家的平均单产水平。截至目前，认养一头牛共拥有7座现代化牧场，1座加工厂。

据记者观察，从去年开始，认养一头牛的广告就遍布各大楼宇电梯间，广告歌曲改编自耳熟能详的“小星星”，围绕儿童、奶牛、奶源生产展开，片尾还大声喊出了一句广告语“奶牛就选认养一头牛”。

在销售方式上，认养一头牛主要在线上销售。从营收结构来看，认养一头牛线上渠道的收入占比约7成，并在盒马鲜生的线下新零售渠道予以布局。据悉，在2020年“双十一”期间，“认养一头牛”品牌天猫旗舰店销量破亿，且在乳品行业品牌旗舰店中销量排名第一；2021年“618”期间，认养一头牛在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一。按照联合创始人孙仕军的说法，认养一头牛的年销售额已达20亿元的量级。

真能“认养”一头牛？

从股权结构来看，截至辅导备案申请日，认养一头牛的创始人徐晓波直接持有公司股份比例45.61%，通过员工持股平台宁波飞牛、宁波犊牛分别间接持股0.28%、0.04%，最终受益持股比例为45.93%。徐晓波任公司法定代表人、董事长兼总经理。

值得一提的是，今年7月，认养一头牛对外披露完成A轮融资，此轮融资由KKR、德弘资本联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任本次交易财务顾问。此次募集的资金将用于建设“认养一头牛”的现代化牧场和智能生产工厂，引进澳大利亚优质奶牛，并进一步整合公司数智化平台等。而在此前，天眼查专业版显示，该公司还经历了2轮融资，分别在2017年和2018年。

这个“出道”仅5年的网红品牌，也曾遭到不少质疑。其一是，认养一头牛在2020年推出的“认养模式”，让部分消费者想象为从指定奶牛身上获得奶源或产品。但实际上，公司高层曾在相关发布会上介绍，其认养模式有3种：第一种是“云认养”，即线上养成类游戏；第二种是“联名认养”，即“认养一头牛”联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；第三种是实名认养，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

其二是，“认养一头牛”一直强调自有奶源建设，宣称产品使用的均是自有奶源。但从事生鲜乳及乳制品生产、加工、销售业务的牧同科技，曾在半个月前的2020年年报中披露，杭州“认养一头牛”系公司去年第一大客户，年度采购额高达4539.89万元。对此，“认养一头牛”相关负责人回应称：公司今年年初已经结束与牧同科技的合作。目前，公司的奶源大部分来自自己的牧场，也有一部分来自行业知名的合作伙伴牧场，但公司也正在不断提高自有奶源的比例。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，在高强度竞争的态势下，“认养一头牛”依靠现有的综合实力想要在市场上进一步分羹，难度非常大。