与经纪业务的佣金战一样，券商托管业务的费率大战也是硝烟弥漫。今年以来，券商托管费率整体走低，已有券商将打包托管费率下调三成，在实际操作中，也不乏万五、万四甚至更大的优惠力度。在私募人士看来，券商的综合服务能力比纯粹低廉的价格更有吸引力。
“券商一直在下调托管费率，从之前的千一、千二下降到现在最低万五。”一村投资相关人士表示。沪上某中型私募人士也透露，其所在的公司产品里最便宜的托管费是万四，代销产品合计费率千一比较多，有的老产品则采用千二的费率。沪上某私募合伙人告诉记者，即便和一些大型券商合作，价格也很便宜，比如打包万五、甚至万二点五的价格也存在，但一般都是出于长期合作的关系才能谈下来。
私募托管费率降低背后是市场环境和激烈竞争的缩影。
“今年市场确实有点难做，但目前托管费率还是一事一议。”华东一家中型券商托管部相关人士表示，针对以下三种情况的托管费率会有一些优惠：一是规模大的百亿级私募；二是采用量化策略的私募，这类公司往往高频交易，可以赚取佣金；此外，刚拿到托管资格的机构可能会出于抢占市场的角度给到较低的费率。“今年2、3月份市场表现较好，我们的托管外包数量很多，但市场平淡时，数量会少一些。7月份科创板推出后，关于打新的产品量会有一些上升，我们的业务也会增多。目前市场处于平淡期，发产品的公司集中在一些龙头私募，或者一些表现非常好的私募管理人。”华南一家券商托管部门工作人员表示，目前公司托管加外包大概在万五到千一之间，以千一为主。
上述一村投资相关人士坦言，托管费率的降低跟竞争有直接关系，近年来越来越多券商陆续拿到托管牌照，原来券商因为私募规模不大，还设有保底金额，现在有的产品则没有保底金额限制。
上述华东中型券商托管部相关人士也指出，目前价格战比较激烈，在技术投入等因素叠加下，业内整体托管费率也在慢慢下降。不过在其看来，价格战虽然可以在一定时期内抢占市场，但最终还是会归于平均，“我们整体是有一个价格体系，不可能因为个别产品降太多。”
一般来说，券商对私募基金提供的服务主要包括代销、交易经纪业务、以及托管三大方向，其中多以托管业务为核心。“如果只是托管业务，我们肯定还是愿意选择价格便宜的券商，但更多是综合考虑，比如和经纪业务一起打包等。”上述沪上某私募合伙人表示。
在实际业务对接过程中，私募往往将产品发行与托管、外包业务综合考虑，并根据自身实际需求，选择一家性价比最高的券商。
华南一家券商托管部门的工作人员也坦言，现在私募越来越重视券商的综合服务能力，“所以，我们不会去打价格战，主要还是从给客户增加更多的增值服务入手。”
此外，在多家私募基金看来，券商服务趋于同质化，各家差异不大。因此，选择合作券商最核心的一个考量因素还是销售能力。“私募基金进入银行白名单难度比较大，相对来说券商门槛低一些，对于私募来说这是很重要的销售渠道。”沪上某小型私募基金表示。
