佣金下行的行业态势下，券商营业部转型迫在眉睫，其中裁撤分支机构和区域城市网点成为主要策略之一。数据统计显示，截至11月，证券行业被核准裁撤的分支机构已超130个，该数量超过去年全年的3倍。同时，新设分支机构出现明显放缓。
有券商经纪业务部相关人士认为，受转型思维难适应、人才资源有限等制约，三四线城市营业部生存更为艰难，亟待财富管理转型突破。
券商营业部裁撤增加
伴随市场竞争加剧，券商经纪业务佣金模式空间逐步缩小，倒逼营业部加速转型。在这过程中，券商营业部布局策略也出现明显调整。相比前几年跑马圈地抢占市场份额的情况，今年以来，券商营业部普遍开始收缩，裁撤动作明显增多。
据不完全统计，今年以来，证券行业被核准裁撤的分支机构已超过130个。同时，新设分支机构共包括32家券商超240个布点，不及去年新设数量的六成。从裁撤区域和公司类型看，中小券商及其三四线城市营业部撤销数量较多。
在业内人士看来，营业部战略调整反映了传统经纪业务部门正迎来巨大转变。某中型券商经纪业务部负责人认为，佣金战在行业普遍存在，很多佣金水平甚至逼近成本线，导致业务冲量难、整体收益不佳。
“过去营业部以客户经理营销业务，人力成本很高，加上营业部本身需要运营成本，在交易业务新增缓慢的情况下，维持营业部生存变得困难。”在上述经纪业务部负责人看来，盈利考量成为券商撤销营业部的主要因素。
与此同时，营业部面临外部竞争造成客户和交易流失，也让营业部承压较大。据某小型券商营业部投顾表示，目前银行代销、私行、三方理财机构都在争取高净值群体，尤其是区域市场客户维护的成本非常高，加上互联网渠道冲击，产品单一和服务的缺乏，让营业部的客户稳定性非常差。“传统营销策略正在失效，总部对营业部的支持也会根据不同考核结果进行重新调整和优化。”
此外，核心功能发生转移也是券商营业部减少的原因之一。据悉，当前不少头部券商将经纪业务部门战略升级为财富管理部门，造成营业部的调整加剧。
有券商人士认为，营业部未来需要和总部进行深度融合、发挥协同效应，并承揽包括投行、新三板、机构服务、托管等部门业务，打通业务链条，在财富管理服务方面提高价值，从而让业务更为精细化、客户黏性更高，这对营业部挖掘业务深度提出更高要求，但在广度和覆盖范围上的要求相对降低。
下沉三四线城市存障碍
营业部转型并非一帆风顺，尤其是中小机构的区域布局难度更大，有些营业部撤销意味着规模缩小，而并非优化。
从今年营业部撤销情况看，不少小券商机构撤销数量较多，而且撤销区域围绕在三四线城市，保留营业部最多的区域是资源条件和运营情况较好的一二线城市。
华南某券商营业部负责人表示，三四线客户培育的难度变得越来越大，尽管财富管理转型成为行业共识，但向这批客户传达产品服务和资产配置的理念非常难，暂时难以形成新的盈利模式。加上营业部成本的抬升，撤销就成为必然。
“从投顾角度来看，资产配置和财富管理的思维本身也需要适应一段时间，原本维护的客户多以中小散户为主，如今却需要深挖高净值客户和大单项目，这类客户在三四线城市的挖掘难度非常大，同时对投顾和客户的要求都比较高。受制于人才和客户的因素，营业部转型就很难实现。”上述营业部负责人表示。
国信证券表示，当前券商财富管理转型存在较多问题，一是仅停留在战略层面，服务对象不清晰，二是产品创新不足，三是业务协同不够。不少券商甚至将财富管理转型做成通道性质的经纪业务。
上述券商营业部负责人认为，中小券商对传统经纪业务依赖度大，需要优化其运营机制，总部可以调整战略，在产品引入、销售等方面拥有更多话语权，从营业部层面进行产品和组织架构的调整，让营业部调整成为“利润+服务”的中心。通过获得更多资源和支持的营业部，通过灵活的业务模式来开发市场，从而在财富管理转型潮流下赢得生存空间。
