“（我们）要耕好地、打粮食，还要荒地种树、临湖养鱼，要种起来年年开花结果的果树，还要向有鱼的湖里撒网，不忘耕种。”

6月30日，浙商银行2020年股东大会现场，浙商银行董事长沈仁康、新获聘任的浙商银行行长张荣森领衔该行经营领导班子出席。

大会现场，这家2万亿规模股份行“新官上任”，也引来了股东们纷纷提问关注。对于股东关切，“新一届年轻化的经营领导班子赴任后，对银行发展的信心来自哪？”

履新后首次直面股东时，张荣森做出了本文开头的回答，解释了新班子的战略部署，透露了该行在零售、资管、对公、投行跨境业务的发展新动向。

“提升经营收入、提升盈利能力是硬道理，提升对股东回报，提升品牌形象和市值，是对投资者的责任”。股东大会现场，在回应股东关于该行今后发展的多个问题时，包括浙商银行副行长、董秘刘龙在内的浙商银行高管层均表示，该行将坚持服务实体经济，服务浙江、服务浙商，服务中小微企业、民营经济的初心不动摇，同时不断谋发展。

股东问策“信心在哪里”，新行长五大关键词详解往何处去

“通过换届，浙商银行新迎来新一届年富力强的经营领导班子，股东们要对银行未来发展有信心，信任的力量可以来自哪里？”

6月30日，股东大会现场，对于股东抛出的“问策题”，“新官上任”的行长张荣森直面问题，对浙商银行今后的战略部署、重点发展方向娓娓道来。

他表示，新上任的经营领导班子，上任后首要目标是谋发展，将在五个方面着力：

第一，大零售业务。“开展零售业务，要补短板，要向零售业务开展较好的同业学习”，张荣森坦言，浙商银行要扬长补短，在今后的大零售业务上，要深耕大本营，植根于美丽富饶的浙江，要利用得天独厚的优势，依托股份行遍布多地的网点网络，服务好浙江人民，帮老百姓理好财、发展好。

第二，大资管板块。“下一步资产管理是重点，正在积极申请理财子公司，未来将成为（浙商银行）砥砺前行高质量发展的利器。”张荣森透露。

第三，大公司业务。作为在股份行对公业务特色，截至2020年末，浙商银行的平台化模式已覆盖客户数6.25万户，融资余额6784.61亿元。张荣森认为，要在“平台化”服务模式已经取得效果、成绩的基础上继续升华，“把产品做好做实，一户一策，一行一策，一企一策，把科技金融嵌入企业服务中，通过务实高效的运营，解决企业最头痛最难的问题。”

第四，是大投行板块。张荣森认为，浙商银行投行业务稳步拓展，在助推科创和智能制造领域的独角兽企业发展获得了成效，今后还将在一系列投行产品和业务创新方面如各类债务工具、ABS、ABN、CNBS等花大力气、下大功夫开拓，提高金融支持企业发展的合作黏性。

第五，大跨境业务。浙商银行已经在全国乃至跨境布局，张荣森透露，今后浙商银行还将发挥境内外跨境的优势，稳步推进包括内保外贷、外保内贷、海外发债、结售汇、代理代开信用证和可兑换CBS在内的全方位一体化发展，为本外币跨境需求业务提供全方位需求和服务。

“总体而言，要紧抓‘内涵发展’和适度‘外延发展’，苦练内功、调整结构，重质量、求效益”，张荣森总结称，“内涵发展，就是要在现有的实力基础和资本环境下，多打粮食，提高粮食亩产，目的也是为了扩大粮食产收；外延发展，要跟紧政策导向，以更立体化的产品和金融工具服务更多的客户。”

“总之，要耕好地、打粮食，还要荒地种树、临湖养鱼，要种起来年年开花结果的果树，还要向有鱼的湖里撒网，不忘耕种。”张荣森形象地总结。

在他看来，这样一来，浙商银行的业务结构将会得到极大丰富和调整，盈利来源也更加平衡、合理，风险控制也会在良好水平管理范围内，最终形成效益，提升银行品牌形象和股票市值，给客户和股民股东带来更大的收益。

回应行领导班子年轻化：高学历有经验、经过了考验

2万亿规模浙商银行近期广为市场关注的一个动向是，换届之后，该行新一届领导班子中将有三名70后干部，在全国股份行同业中，高管团队倾向年轻化。

对于现场股东对新一届年轻化领导班子的疑问，张荣森作出回应，该行近期高管层的一系列调整，是响应省委、省政府要求的干部年轻化建设要求。

“这是一个强有力的有丰富经验的，高学历，有担当作为精神，长期经过浙商银行考验的一个新的领导班子。”张荣森回应股东称，“新的领导班子上任后首要目标是谋发展，扩大经营收入、扩大盈利是硬道理，扩大对股东回报，提升品牌形象和市值，是对投资者最大的责任。”

今年6月17日，浙商银行披露关于聘任行长的公告显示，该行第五届董事会2021年度第七次临时会议，审议通过了《关于聘任浙商银行行长的议案》，同意聘任张荣森为该行行长。根据有关规定，张荣森的任职资格尚待银保监会核准。

公开履历显示，张荣森，1968年10月出生，博士研究生、高级经济师。张荣森曾任广发银行北京航天桥支行行长、广发银行北京分行党委委员、行长助理；江苏银行北京分行筹建负责人、党委书记、行长，江苏银行党委委员、副行长、执行董事；2017年9月加入浙商银行，担任副行长兼北京分行党委书记、行长。

6月30号晚间，浙商银行(02016.HK)公告，第五届董事会2021年度第九次临时会议决议，通过《关于骆峰等职务聘任的议案》，聘任骆峰为公司副行长、景峰为公司副行长、陈海强为公司首席风险官(兼)。

这也意味着，浙商银行两位年轻的准“80后”干部——原任行长助理兼金融市场部总经理骆峰（1979年9月）、首席财务官兼计划财务部总经理景峰（1979年12月），正式补位空缺、升任副行长。

此前，浙商银行公告显示，该行原行长徐仁艳以及两位副行长徐蔓萱、刘贵山均因工作安排需要递交辞呈。经过一系列调整之后，浙商银行当前的领导班子调整为：董事长沈仁康，行长张荣森，副行长吴建伟、刘龙、陈海强、骆峰、景峰。

两位“79年”出生的年轻干部加入后，浙商银行的新一届领导班子中将有三名70后干部，高管团队倾向年轻化。

此前就有浙江银行业人士向券商中国记者评价，浙商银行这次新领导班子调整，“主要着眼于经营层干部队伍年轻化、结构更优化和人才梯次培养的通盘考虑；换届后整体经营班子更能优势互补。”

如何做好市值管理？“做良心银行，相信市场的价值发现”

“如何让银行股价有增长？”股东大会现场，来自浙商银行“大本营”浙江杭州的股东，对浙商银行的股价表现提出了关切。

浙商银行副行长、董秘刘龙现场回应，“让股东分享银行发展的红利的目标坚定不移。”他介绍，当前浙商银行PE水平居于上市银行中位水平，对于符合监管、交易所要求的稳定股价措施，将会坚决落实。

“从当前市场对银行股的估值情况看，零售业务发展较好的银行比较受到投资者青睐，市场估值相对较高，这也意味着浙商银行今后有一定的发展空间。”刘龙表示，”要使得股价有更好的表现，银行还是要把业务做好、把风险管控好，相信市场的价值发现功能，交由股东用脚投票。

他认为，结合浙商银行的资源禀赋，“服务民营经济、服务小微、服务实体经济的初心不变，今后还将将坚持平台化服务、数字化转型，不断在支持小微、民企、制造业上寻找新的方式方法，做良心银行，孜孜不倦去奋斗。”

截至2020年末，浙商银行零售业务贷款余额占比提升至27.81%，居于股份行平均水平。但为市场所知的是，浙商银行在对公业务和服务小微上做出了特色，但零售业务有所短板。刘龙表示，零售业务将是该行今后尤为重视的新增长点。

“银行可以做比较容易的业务，覆盖比较一般的客户；但是也可以通过比较难的业务模式，来切入服务优质客群。”刘龙介绍，近年来，该行正是基于通过应收款链、产业链等切入企业产业经营场景、营造生态圈，输出平台化服务的金融支持，实现了维持息差收益相对稳定的情况下，极大改善了风险管理水平。

浙商银行的零售业务要如何拓展、做出特色？刘龙表示，借鉴过往经验，依托该行深耕数年的平台化服务战略积累的产业链金融资源，以场景金融撬动零售业务，将会是今后努力的重要方向。

涉房贷款：“坚持房住不炒，严格限额管理”

全国多地银行房贷利率调整近期“刷屏”。

对于股东关注的房地产融资三条红线新规的对该行的影响，股东大会现场，浙商银行首席财务官景峰做出了回应。

“在涉房贷款业务上，我们在授信导向上，将始终坚持房住不炒的政策导向和定位，坚持因城施策、风控审慎、分层管理的策略，严格限额管理和名单制方式，强化客户风险识别能力，面向重点营销目标客户，匹配与政策导向、市场情况相配套的贷款。”景峰介绍。

2020年12月，央行、银保监会发布《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》，设定房地产“三条红线”融资新规，其中浙商银行对应的“中资中型银行”一档要求房地产贷款占比上限不超27.5%，个人住房贷款占比上限不超20%。

年报显示，截至2020年末，浙商银行房地产贷款占发放贷款及垫款总额的13.79%，个人住房按揭贷款占发放贷款及垫款总额6.32%，低于监管上限，符合房地产集中度新规要求，房地产类贷款合计占比且居于上市股份制同业较低水平。

从财报数据看，截至2020年末，涉房地产对公贷款不良率仅0.09%，在今后涉房贷款的风险管理上，景峰透露，将在符合监管导向的大趋势背景下去动态调整经营策略，保持比较安全的水平状态。

“浙商银行将合理优化在该业务板块里的资源配置，在有限额度里最大限度提升银行运营效益。”他表示，该行还将围绕政策导向、市场经营实际，持续转变在涉房信贷中的经营理念，积极从总行到分行层面引导积极调整，以不断优化客户结构和业务结构。

浙商银行2021年度财务预算报告显示，“2021年，浙商银行将加快平台化业务发展，重点推进小额分散授信业务；坚持服务该行的客户导向，提升资产效益；持续优化负债结构，加强存款分类管理，合理控制负债成本；鼓励交易业务、中间业务和理财业务转型发展。”