上市券商中，年内光大证券、山西证券、天风证券、华林证券、国元证券纷纷撤销证券营业部，总计超过20家。

究其原因，券商内部人士分析，一是在互联网金融冲击下，券商需要调整展业方式；二是传统经纪佣金趋零，止损和转型迫在眉睫。

8月18日，沪深两市交易额连续21个交易日破万亿元，市场交投氛围活跃，券商股大涨“护盘”。股价大涨的背后，券商行业也正在逐渐优化转型。

《国际金融报》记者统计获悉，年内券商营业部收缩明显。就上市券商而言，年内光大证券、山西证券、天风证券、华林证券、国元证券纷纷撤销证券营业部，总计超过20家，其中一线城市网点也有被撤。

对于营业部被撤，券商内部人士向本报记者分析，一是在互联网金融冲击下，券商需要调整展业方式；二是传统经纪佣金趋零，止损和转型迫在眉睫。

旨在止损、转型 券商为何纷纷撤销证券营业部？

从各家公告来看，“优化营业网点布局”成为一大原因。比如，山西证券在今年3月宣布撤销9家证券营业部时，给出的原因便是为了进一步优化营业网点布局。

也有的券商表示根据经营规划和战略布局的需要进行撤并。比如，华林证券7月底宣布撤销5家分支机构，其中北京分公司撤销后将与北京第一分公司合并，目的在于形成规模效应和核心竞争优势。

记者注意到，北京、上海一线城市的证券营业部也有被撤。年内光大证券撤销了4家证券营业部，包括8月份被撤的上海杨浦区黄兴路证券营业部。

在业内人士看来，上述举措背后，是券商的展业方式发生变化。随着互联网技术普及发展，越来越多的柜台办理业务可以在线完成。相比单一的线下实体柜台而言，“线上+线下”相结合的场景化获客能力更强。

“虽然券商以线下服务为主体，但由于线上数字化发展的加快和需要，考虑到成本以及展业方式的变化，撤并一些线下营业部也属正常现象。”一位证券公司内部人士李华（化名）告诉《国际金融报》记者，券商互联网金融业务发展已久，有的也已形成气候。当在线渠道所获得的开户数、资产量达到新增业务总量的30%至40%，公司自然会考虑撤并物理网点。

更深层次的原因是券商传统经纪业务佣金“趋零”，优化、转型发展势在必行。

“大多数券商营业部网点被撤并，其实是无奈之选，主要是为了压缩成本、减少亏损。”李华对记者表示，经纪业务佣金费率逐年下滑，手续费收入持续减少，加之获客难度增大、成本增加，以传统通道手续费收入为主的营业网点经营日渐困难，撤并网点更多考虑在于止亏。

抓住财富管理机会

近年券商一直在探索经纪业务转型，最主要的方向是财富管理。

李华进一步向本报记者解释，“在积极往财富管理转变的方向下，公司自然会对业务整体重新布局，其中人员构成、展业方式、获客渠道、技术手段等都会发生变化，这也是原本营业部数量很多的券商会考虑撤并物理网点的重要原因。”

事实上，也有不少券商早已在发力财富管理转型。比如，近期天风证券公告撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心，下设了机构业务与零售业务两大板块。

天风证券副总裁、财富管理中心主任刘全胜向《国际金融报》记者直言，传统的经纪业务市场格局基本已定，前20大券商占据70%经纪业务市场，而十几年前占比只有40%。就当前来看，该占比还在以每年一到两个点的速度增加，传统经纪业务的头部化趋势越来越明显。

刘全胜提出，“传统经纪业务佣金‘趋零’，再加上散户机构化的不可逆趋势下，券商机构去‘追抢’逝去的市场份额，其实是有一定难度的。当前财富管理转型是券商弯道超车的主要赛道，财富管理的资产收益比传统经纪业务高。”

对于实现财富管理弯道超车的方式，刘全胜指出：“财富管理业务强调规模效应，没有规模就没有未来。券商的传统零售也好，财富管理也好，没有海量的客户，没有一个庞大的AUM（资产管理规模），实际上是没有未来的。”