财富管理大时代下，互联网基金销售巨头继续跑出“加速度”。

3月30日晚间，蚂蚁基金全年业绩显示，2021年实现营业收入121.24亿元，净利润5.04亿元, 净利润率为4.16%。

随着2021年基金代销业绩陆续出炉，从已经披露的数据来看，招行、蚂蚁基金和天天基金均保持稳定增长。

蚂蚁基金业绩：2021年营收121亿，净利润率与天天基金基本持平

3月30日晚间，恒生电子披露2021年年报，其参股的蚂蚁基金全年业绩也对外公布。数据显示，蚂蚁基金2021年实现营业收入121.24亿元，净利润5.04亿元, 净利润率为4.16%，与同为第三方代销机构的天天基金基本持平。

从基金业协会公布的四季度基金保有规模可看到，尽管蚂蚁基金代销的非货币基金保有规模1.2万亿排行业第一，但其营收并非第一。业内人士认为，这或许一定程度反应了蚂蚁基金投资者的持有期相对较长，频繁操作减少带来交易费用的减少。

上述人士分析，第三方机构主要服务普通投资者群体，与传统机构服务的高净值群体不同。第三方机构面向投资者收取的基金申购费率较低，而且通常还要付一定的资金支付手续费，因此尽管基金保有规模很大，利润率也并不高。

伴随大众理财意识的启蒙，2021年公募基金持续在快车道行驶，也带动代销机构业绩稳步增长。公募基金总规模去年一年从近20万亿元增至25万亿以上，增幅超25%，3月突破历史新高达到26亿元。

沪上一位头部三方基金销售平台负责人对记者表示，这两年蚂蚁的确发展非常快，目前头部格局很明显，集中在蚂蚁和天天，接下来就是腾讯、盈米，同花顺几家大的互联网销售平台。像蚂蚁、天天这种互联网销售平台头部趋势明显，从互联网平台做大规模的角度来说，是一个好的现象。一方面说明，客户对互联网投资——这种无线下接触媒介的投资方式开始更进一步的认同。另外一方面，对于公募基金的投资，尤其经过10年的投资者教育之后，越来越多的客户认为炒股不如买基，或者说直接投资不如间接投资，间接投资不如交给基金经理，这类认同度显著提升。对于所有互联网平台来说，这是一个市场风口，是一个比较好的现象。

“随着蚂蚁和天天在市场上‘一炮打响’，客户未来可能会逐步改变理念，买基金不一定首先考虑银行客服人员，银行理财经理，而是会先到互联网平台，先了解一下产品情况、费率，然后根据自己的需求再去选择销售渠道。”他提到。

互联网基金销售巨头跑出“加速度”

互联网基金销售巨头仍“狂奔”在快速发展的道路上。

日前，招商银行、天天基金、同花顺等代销机构均已披露2021年业绩。招行全年基金代销收入127.95亿元，稳居代销机构收入首位。第三方代销机构整体表现亮眼，天天基金全年收入50.81亿元，净利润2.82亿元，利润率5.56%，年销售额首破2万亿。同花顺基金代销收入同比增长72.94%，好买财富基金代销收入同比增长56.83%。

图：数据来自各家年报

上海一位互联网基金销售平台负责人也向记者坦言，从同业竞争的角度，虽然在基金代销行业要做差异化有一定的难度，因为这些基金产品，尤其是公募产品，它都是标准化的产品。我们一般会把基金管理人的材料，一些宣传内容，以及它能够支持的营销方式，比如说直播、短视频等去做转化之后再给到客户，所以客户就服务的感知可能是一样的。同一个产品同样的卖点，同样的时间在做宣传，所以的确是一个竞争比较激烈的行业。

具体来看，在全年市场波动的背景下，招商银行根据客户风险偏好变化，主动调整资产配置结构，加大理财产品供给力度，2021年底零售理财产品余额3.004万亿元，较上年末增长35.48%。

备受市场关注的代销非货基金，出现微幅下滑。数据显示，去年底招商银行代理非货币公募基金销售额6,080.35亿元，同比下降0.44%。同时，代理信托类产品销售额4,151.41亿元，同比下降11.51%。

值得一提的是，截至去年底，招商银行以股票+混合公募保有规模7910亿元，位居所有基金销售机构的第一。其中非货市场公募基金保有量达到8701亿元。已经具备了非常明显的优势。

东方财富日前也公布2021年年报，旗下天天基金网交出靓丽成绩单，单年基金销售金额首次突破2万亿，创出历史新高。

报告期内，公司基金销售保有规模大幅增长，市场占有率持续提升，互联网基金销售业务实现较快增长。截至报告期末，共上线150家公募基金管理人12,777只基金产品，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购（含定投）交易374,555,304笔，基金销售额为22,385.71亿元，其中非货币型基金共计实现认（申）购（含定投）交易318,056,364笔，销售额为13,404.09亿元。

在此次年报中，天天基金网也披露了保有规模数据。截至报告期末，天天基金非货币市场公募基金保有规模6,739亿元，累计基金销售额过6万亿元。天天基金平台日均活跃访问用户数为314.7万，其中，交易日日均活跃访问用户数为394.81万，非交易日日均活跃访问用户数为155.12万。

从整体营收上看，天天基金网2021年实现营业收入50.81亿元，净利润2.82亿元。