张磊又要赚大了!"蓝月亮"IPO完成关键一步
2020-11-13 15:28       文景

据彭博和多家香港媒体消息,洗手液龙头“蓝月亮”已于昨日通过了港交所上市聆讯。目前蓝月亮暂未公布此次募集的资金数额,但据消息人士称,公司计划集资10亿美元(约78亿港元),具体的募资额度将在接下来一周左右路演后确定。美银、中金和花旗为藍月亮联席保荐人。

蓝月亮已通过港交所上市聆讯

今年6月,清洁剂品牌蓝月亮正式提交港股招股书。招股说明书称,蓝月亮是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。研发、生产及销售多款产品,涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

根据弗若斯特沙利文报告,其洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品于2017年、2018年及2019年分别在各自的市场中占据最大市场份额。2019年,蓝月亮洗衣液占国内洗衣液分部整体市场份额的24.4%。其品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年(2011年至2020年)综合品牌实力排名第一。

今日,“双11”盛宴尾声刚落,各大品牌战报已经出炉。据天下网商公布的天猫“双11”品牌销售额榜单, 蓝月亮“双11”当天销售稳居家清类目销量第二的位置,在家清类目的细分品类里,蓝月亮占据了衣物洗护品类的第一。

蓝月亮品牌由公司首席执行官罗秋平创立于1992年,是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。招股书显示,罗秋平现担任蓝月亮首席执行官,其妻子潘东担任公司董事会主席。股权结构显示,潘东通过境外投资控股公司ZED持有蓝月亮88.7%的股权。

去年净赚10个亿 毛利率超60%

资料显示,蓝月亮的营收由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.5亿港元,复合年增长率为11.9%,同期的净利从则由8620万港元上升至10.8亿港元,复合年增长率为254%。


其中,衣物清洁护理产品营收占比87.6%,录得61.78亿的营收。

公司三大产品毛利率高达64.2%。其中,家居清洁护理产品毛利率高达66.6%,衣物清洁护理产品毛利63.9%。

此外,蓝月亮线上销售占比不断增加,所产生的收益由 2017年的 1,866.5 百万港元上升至2018年的 2,718.2百万港元,并进一步上升至2019年的3,328.2百万港元,分别占我们总收益的33.1%、40.2%及47.2%。

高瓴资本保驾护航 张磊看好蓝月亮已超10年

在2010年,高瓴资本以4500万美元投资了蓝月亮的天使轮,并于2011年追加103万美元。

在高瓴资本的加持下,蓝月亮迅速走上了发展的快车道,蓝月亮的年销售额从2007年的4亿元提升至2013年的43亿元,年复合增长率达49%,成长为中国洗衣液销量冠军。

目前,高瓴资本对蓝月亮持股10%,是最大的外部投资者。外界由此猜测,蓝月亮若成功上市,高瓴资本将在坚守十年后迎来收获季,成为IPO背后的最大赢家。

高瓴资本创始人兼首席执行官 张磊曾公开表示,在2008年研究消费升级的高瓴资本看到,跨国公司宝洁和联合利华就占领了家用洗涤市场,但这些跨国公司本质上的历史包袱,让其无法抓住消费升级的趋势,这就给本土的蓝月亮带来了机会。

高瓴资本不仅在2010年正式投资蓝月亮,成为当时蓝月亮唯一的外部投资人,还让京东和蓝月亮搭上了线,促使蓝月亮销售渠道成功转型。

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