“在硬科技与智能革命的大潮中，投后管理愈发成为一决胜败的重要因素”；

“高瓴将自己定位为科技创新生态中的连接器、催化剂和加速器”；

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在不久前的一场创投论坛对话中，高瓴合伙人曹伟在现场做如上表示。

资料显示，在金融及投资管理上有近20年经验的曹伟，曾先后在波士顿咨询、华平投资任职，2014年加入高瓴至今，主要负责消费及零售领域的投资，并在多家高瓴所投上市公司担任董事。

近年来，在硬科技与双碳的大背景下，高瓴积极寻找产业机会，支持创新与实体产业的融合。在对话中，曹伟分享了高瓴最近关注和正在做的事情，以及近来对科技创新和实体经济融合的一些心得体会。

以下为对话实录：

寻找和创造确定性的价值

做科技创新生态中的连接器、催化剂和加速器

问：这两年，大家提到最多的词可能就是变化和不确定性了，高瓴是如何应对当前市场环境的不确定性的？

曹伟：对投资机构来说，拥抱变化和应对不确定性，是我们的日常。越是在不确定的时期，我们越是要寻找和创造确定性的价值，因为我们相信变化当中一定孕育着创新的机会。当前，我们正处在前沿科技与智能革命浪潮中，它是在技术进步和双碳大背景下，广泛发生于新能源、新材料、芯片、半导体、人工智能、先进制造、智能硬件、消费科技等领域的一系列创新。高瓴要做的，就是在变化中发现这些创新的价值，并与创业者和企业一起应对挑战。

问：那么，你认为当下创业者遇到的最大挑战是什么？对创投机构来说，影响投资成败的因素有哪些？

曹伟：在这波创新浪潮中，很多创业者遇到的最大挑战其实是怎样进一步打通技术、人才、资金、产业需求的长链条，建立更有利于创新发生、技术生长、产业蓬勃的生态，从而能够更顺利地跨越产品化和商业化的死亡谷。

硬科技创业的大背景下，对投资机构来说，投后服务可以说愈发成为决定投资成败的重要因素。如何更好地与企业互动，一起去解决以上挑战，也已经成为投资机构的必答题。但在这个问卷面前，高瓴的定位很明确，我们希望做科技创新生态中的连接器、催化剂和加速器。

组建独特的投后服务体系DVC

多方位赋能科技创新企业

问：你刚刚提到了投后服务。其实现在许多投资机构也都加强了投后服务，高瓴有何不同？

曹伟：我们是专门组建了一支超过200人的队伍，为被投企业做深度价值创造，提供相关服务，在我们内部叫DVC——deep value creation。我们准备了一个尽可能完备的工具箱，希望能帮助科技企业解决不同成长阶段中各式各样的问题。

问：对于被投企业，高瓴DVC的服务主要会围绕哪几个方面展开？

曹伟：对于科技创新类企业，高瓴DVC的服务围绕多个方面来展开。首先就是搭建好科技成果转化的基础设施平台，让科技创业者可以把精力集中在研发上。

具体来说，高瓴支持了近百位科学家创业，我们发现这类企业存在很多共性的问题，我们应当也能够提供更产品化的解决方案，因此我们为科学家们准备了一个拎包入住的套餐，这里面包括团队基础搭建，公司注册、空间、落地政策、财务合规的系统服务。

另外，我们也已经在北京、上海等地设立了多个具有实体空间的创新中心，去打造科学家、企业家的创新策源地，与地方政府、高新区等共同推动产业发展。

问：为科学家准备“拎包入住”的套餐，应该是高瓴独特的创业服务方案。那么，针对之前提到科技公司的最大挑战，也就是跨越死亡谷，高瓴能做什么？

曹伟：在高瓴内部，我们有一个科学顾问机制。在初创公司面对从实验室到产品化这个死亡谷时，我们多年来衔接的科学生态和投资科技企业的实践和经验，能够提供产业洞察支持，帮助公司更快地将技术接入市场需求的轨道。

另外，在投资过程中，我们也会帮助寻找关键的技术供给和平台。比如围绕创新药研发解决临床实验不足的问题，高瓴投入建设了高博研究型医院集团；我们还在上海推动成立了创新创意设计研究院，致力于提升中国工业设计、产品设计的基础能力。还有和我们形成合作的各类研发机构中试平台等，都能够支持创业公司们更顺利地去开展产品化，从而完成对死亡谷的跨越。

问：跨越死亡谷之后，高瓴在商业化阶段会提供什么服务？

曹伟：在商业化验证这个阶段，我们首先能够提供产业资源的对接。高瓴投资了600多家企业，包括很多龙头企业和科技初创企业，提供了大量的产业资源、场景应用可能。

比如我们投了一家硬科技企业之后，就帮助其对接了超过30家客户。并且从投资前开始，高瓴DVC团队就在和企业一起工作。这家企业的创始人后来讲，“高瓴和我们就像是一个共同项目组，他们帮我们把整个产业链上的资源都调动起来了”。

除此之外，我们还有一些非常精细化的工具和服务，比如我们的知识产权系列服务，可以结合行业竞争，对企业进行专利布局的支持。

再比如我们的人才服务。最近我们刚刚与先进制造领域的被投企业一起做了一个联合校招，帮助42家公司收集了5000多份针对性、高质量的简历，解决了很多早期制造型企业雇主品牌薄弱，难以触达顶尖院校和研究机构的痛点。

懂产业语言、理解技术逻辑

找到实体企业发展的“第二曲线”

问：刚刚提到的是科技创新企业的成长。但根据高瓴的哑铃理论，在实体产业领域，高瓴其实也在用科技提升传统企业的效率，您能谈一谈具体是怎么做的吗？

曹伟：在高瓴的哑铃理论中，一端是我们对科技创新企业，包括对大量早期企业的支持；另一端则是运用好科技创新的力量，去帮助实体企业转型和升级。

其实，在广袤的实体领域，企业家的需求是什么？高瓴能够做些什么？创造怎样的价值？这是我们在长期探索的课题。高瓴的投资团队，很多人都是产业背景出身的，跟工业、能源、制造业和消费企业长期打交道。以我们多年和企业家们一起开疆拓土、并肩工作的心得来看，实体企业从业者们其实是最有匠人精神，最懂消费者洞察，最理解技术的工程化落地，最熟悉应用场景的一群人。也因此，很多时候他们最渴求科技创新，最适合将前沿技术落地。

简单而言，我们在尝试帮助实体企业解决两大类的问题——科技创新作为增长工具，以及科技创新作为创新的核心驱动力。

首先是科技创新作为增长工具。这里面最常应用的工具是精益管理以及数字化转型工具。所谓的精益化工具，核心理念就是4个字，降本增效。它主要通过深入企业重构生产流程和制造方式，培训工人的工作理念等方式实现。例如在我们的被投企业公牛电器，我们货真价实地看到，精益化工具在产线的整体应用，不仅帮助企业实现了“干毛巾里拧出水”的效果，工人的向心力也得到了大幅的提升。

再比如在百丽的数字化工具的采用，能帮助企业从一线门店工厂到决策层，都有了高效畅通的信息沟通和数据处理渠道，消费者也能得到更好的响应和服务。

另一类工具可以归结为科技创新作为实体经济的核心驱动力。很多实体企业最期待的就是引进新的技术，新的产品，找到发展的“第二曲线”。这给我们提的要求是，首先要深刻理解实体企业的生意本质，理解哪些技术要素的变革，会对生意产生“质变”的影响，然后帮助他们找到代表了研发科技创新力量的科研机构、科学家。这个过程非常难，需要我们懂产业语言，又理解技术逻辑。我们也在尝试技术引进，产学研平台搭建，联合实验室等多种工具和方式，搭建起产业与科学交汇的桥梁。

成为创新的媒介，

与创新者们并肩践行深度价值创造

问：在高瓴支持创新和实体经济融合的实践中，您有什么感受？

曹伟：一直以来，高瓴做的事情就是成为创新的媒介，不断激发哑铃两端的科技企业和实体企业的融合创新。这个过程中有无数的难题，无数的功课，同时也有无数的想象空间。

长期和科学家、企业家在一线工作的实践告诉我们，任何一个具体的产业都是经历长期演进形成的独有系统。一个零件、一个插座、一条生产线、一座工厂、一片产业园，这背后都有无数看不见的技术创新细节，无数企业家科学家在为之而奋斗。而我们也在不断丰富自己的工具包，向科学家学习，向实体产业企业家学习。

高瓴希望能够成为科学家和企业家的最佳共创伙伴，做及时递上先进工具的助手。我们相信，唯有与实体经济深度融合的创新，才是真正的创新。我们愿意在中国这片科技创新的热土上，与创新者们一同开荒拓土，并肩工作，践行深度价值创造。（CIS）