直播带货也能“二创”！主播对外授权带货视频月入1600万？现实是……
吴志 2022-11-28 22:53
很多人都看过影视剧剪辑加工后的“二创”作品，但能被拿来“二创”的不止有影视剧。去年以来，多位头部主播开始对外授权自己的直播带货视频。被授权用户可以对带货视频进行二次创作，并挂上“小黄车”销售商品，主播则从中收取佣金分成。在短视频平台，这种被称之为“直播切片授权”的生意非常火爆。想要拿到头部主播的授权，甚至需要提交简历后排队等待。“分享小杨哥直播搞笑日常，三只羊官方授权账号，授权编号×××。”打开抖音，很容易找到这类从事直播带货“二创”的账号。这些账号大多会将相关主播直播带货中的片段进行剪辑、加工后，作为短视频在平台发布。同时附上视频中讲解的商品的链接，供用户下单。主播和其背后的MCN机构则从交易佣金中获得分成。去年以来，不少MCN机构和头部主播将直播视频切片授权作为一项新的收入来源，对外授权的规模越来越庞大。证券时报·e公司记者发现，在抖音平台头部主播中，“疯狂小杨哥”、郝劭文、“广东夫妇”等均已开启直播带货切片授权。以“疯狂小杨哥”为例，其所属的MCN机构三只羊网络此前已经完成三轮对外授权，大量用户获得授权对“疯狂小杨哥”的直播带货视频进行“二创”，并销售相关商品。三只羊对外授权主要通过邮箱申请。在其抖音账号下，数千名用户留言询问审核进度，公司则回应称，目前邮箱爆满，已安排客服加急筛选。在经过三轮授权后，三只羊的对外授权目前处于暂停状态。但公司已经发出通知，第四阶段授权将于12月21日开放。“直播切片授权大概是从去年八九月份开始的，‘疯狂小杨哥’也是今年春节后才陆续大范围对外授权。目前千万粉丝以上的头部主播，基本上都在往这个方向上延伸。”曾深度参与直播切片运营工作的郑州网铭企业管理有限公司高级项目管理师张春松对证券时报记者表示。想要参与直播带货“二创”的门槛并不高。目前，多数主播对外授权，只需要申请人粉丝超过1000，具备基础的剪辑能力即可。“我们授权给你是免费的，你只需要开好商品橱窗，会剪辑视频就行。”抖音头部主播“广东夫妇”一位授权方对记者表示。“我们会提供直播带货的原始素材，需要你自己进行二次剪辑。具体要求不多，主要是不能侮辱主播形象，剪出来的作品能通过平台原创审核就行。但拿到授权之后，你的账号就只能发‘广东夫妇’的作品了。”上述授权方表示。以几乎零成本拿到头部主播的授权，剪剪视频就能“躺着赚钱”，这是许多人被直播带货“二创”吸引的原因。参与“二创”的用户觉得自己“赚到了”，而通过佣金获得回报的MCN机构和主播同样不亏。“你的收入来自商品佣金，卖出去后根据商品不同，有的拿几块钱，也有的能达到几十块。卖出商品后你拿佣金的50%，机构拿另外50%。”某主播的授权方告诉记者。“一般的佣金分成比例是30%-60%。不是指带货流水的30%，而是指商品的佣金30%。比如100元的商品，佣金是30元，你就能分到9元钱。如果是做得比较好的被授权账号，MCN机构可能会给一个更高的佣金比例，比如60%，那么30块钱的佣金就能得到18元，剩余的就给主播所在的机构。”张春松介绍。各大平台头部主播通常拥有巨大的流量。仍以“疯狂小杨哥”为例，其在抖音平台拥有1亿粉丝，直播带货月销售额长期稳定在数亿元。基于此，一些从事“疯狂小杨哥”带货视频“二创”的账号，也取得了不错的成绩。如某被授权账号信息显示，有超过6.5万粉丝跟随该账号购买，其推荐的商品已售超过10万件。作为授权方的三只羊网络，自然也能从中获得不菲的收益。此前有媒体报道称，“疯狂小杨哥”直播切片的收益分成高达每月1600万元。有业内人士对记者分析道，“疯狂小杨哥”每个月具体的授权收入外界难以得知，但从该主播本身的体量和对外授权的情况来看，每月1600万元的收入应该不成问题，“他们旗下一个月收入几十万上百万的账号就有很多个。”除了直接的佣金收入，对于主播而言，对外授权更大的作用是帮助其引流。正常情况下，主播的直播时间和时长都比较固定。在直播时段之外的大量空余时段，“二创”视频相当于承担了引流功能。“切片主要是利用主播的直播流量的衍生价值。把直播的一些高光片段和带货的片段截取下来，融合一些搞笑或者其他元素，就可以把直播的价值二次转化，相当于把流量发挥到最大价值。”张春松表示。“如果不往授权方向延伸，主播直播的最大价值就无法发挥出来。基于抖音的规则，主播不可能自己去做‘二创’带货，这样不仅效果不理想，而且对主播个人IP形象也有一定影响。所以他们只能授权其他人做切片。“张春松说。直播带货能否成功，与主播的个人属性密切相关。而在直播带货视频基础上加工而来的“二创“作品能否吸引消费者下单，也存在不确定性。从实际情况来看，各头部主播虽然对外授权了大量账号，但真正能运营起来，吸引用户下单的并不多。即便是拥有巨大流量的“疯狂小杨哥”，大多数被授权账号视频的点击量也仅有个位数。“本来以为拿到主播授权，靠主播的影响力能带来一些流量，把账号做起来比较容易，但实际比想象中难很多。”今年6月拿到某主播切片授权的黄韬（化名）对记者表示，短视频平台的流量集中在头部账号，如果不是剪辑和运营技巧特别突出，靠“二创”实现带货比较困难。“因为本身没什么成本，所以特别容易放弃。剪了一阵子视频没效果就没动力再剪下去了。”黄韬说。张春松也告诉记者，“二创”的门槛看似不高，但一些专业的技能必须具备。“只是单纯会剪辑也不行。因为现在授权账户比较多，同质化内容比较严重。如果对一个主播不够了解，前几秒剪不好，后面的内容就没人看了，作品剪了也没意义，能出单的可能性比较小。建议大家摆正心态，试一试可以，但不能盲目。”“1万个做‘二创’的账号，能做起来几十个头部已经很不错了，再做几百个中腰部的，更多的号就是炮灰了，零零散散一个月出个几单都很正常。机构只需要从众多的账户里筛选一些优质账号就行了，就跟企业筛选人才一样的。”张春松表示。对于主播而言，“二创”同样有门槛。“二创”需要将主播带货的视频进行浓缩，对信息量、趣味性有较高的要求。这意味着，如果主播本身缺乏特点，剪辑就很难剪出亮点，“二创”视频也就难以对用户产生吸引力。“没有搞笑的属性，或者是没有特别好的带货经验的主播，他们的直播切片也是做不起来的。现在行业内能做起来切片的，只有仅存的几个头部主播。”张春松说。
