10月26日,刘润如约带来了他的年度演讲——“进化的力量:总会花开”。不仅分享了他对过去一年商业世界的深刻洞察,更是对未来趋势的精准预判。其中,他演讲里提到的这些消费新趋势,给我们带来许多思考与启发。
平替流行≠消费降级
追求性价比成为消费新趋势
刘润在演讲里提到:今天的消费者,似乎越来越“理性”了。买“脱毛刀”不如8块8十把的“医用备皮刀”;直播间的“拍摄背景布”直接用“纯色床单”平替;上百元的亚克力“口红收纳”不如十几块的“马克笔收纳”……主打一个“不是买不起。而是平替更有性价比”。
电商平台上的医用备皮刀
站长以前也给大家分享过爆火的冰杯,成为夏日冰饮的“平替”。
点击阅读:今夏最火热的饮料居然是它?
曾经获得“××自由”是风靡网络的段子,从“小卖部自由”到“奢侈品自由”,层层垒起的“消费金字塔”,成为自由的度量衡。
而如今,“不是买不起,而是xx更有性价比”盛行网络,这一届消费者不愿再被消费主义裹挟。
有人将这种现象定义为“消费降级”,认为人们不愿花钱了,中国将进入类似日本的“低欲望社会”。然而真的如此吗?
刘润说:“为时尚早。”平替流行,不能简单地贴上“消费降级”的标签。
一方面,“我可以买贵的,但我不能买贵了”,从精致穷变为理性省,是年轻人们拒绝消费泡沫,回归理性消费的表达,是年轻人的消费观逐渐成熟的表现。
况且,随着国内消费品的丰富性提高,对于国人来说,追求性价比在今天变得前所未有地容易,便宜不一定等同于劣质,反而可能是来自国产品牌“降价不降质”的降维打击。
另一方面,消费升级与消费降级同时存在,只是存在于不同的群体。一二线新中产是假期的旅游主力,会专门抽出时间看话剧,在孩子的教育上花钱毫不手软;而银发老人们愿意花钱买个按摩椅放松身体,弄个大屏彩电改善生活;城市年轻人们也会给猫主子买豪华玩具,和朋友一起听演唱会,周末一起露营徒步……
并不是“大家”不花钱了,而是“大家”各花各的钱,你的“消费降级”或许就是别人的“消费升级”,你在一个品类上“消费降级”,或许还会在另一个品类上“消费升级”。正如一二线新中产开始追求“精神消费”,中老年关注“健康享受人生”,城镇Z世代奔赴“人生体验”与“情绪价值”。
从这个角度来说,消费降级或许是伪命题,消费转型才是本质。
情绪消费成为消费新趋势
在人们消费愈加理性的今天,企业想从消费者那赚到高利润越来越难。但有一个领域例外,那就是IP联名。
IP的好,联过名的都知道。产品的IP化,可以给产品带来了充足的溢价空间。就像刘润在演讲中介绍,有一家公司靠着IP联名,在这个全民降价的时代,3年内将产品的平均售价提高了26.96%。
某生活用品品牌与哈利波特的联名快闪店大排长龙
一支水笔29.9元,你八成会说:太贵了!
但如果上面印着Hello Kitty或者黑神话悟空之类你喜欢的角色,那你是不是会考虑买单?
这就是“情绪消费”,IP则是“情绪价值”的载体。我们买的不是笔,而是IP带来的情绪。在现代人忙碌的生活中,IP成为他们寄托情感的对象,无论是回忆童年,或是彰显个性表达自我,亦或只是单纯想被治愈,IP总能带来一些精神满足,也能成为社交话题,就连购买周边都是一种情绪寄托和爆发的环节,花一些小钱,买点自己喜欢的、可爱的小玩意儿,获得一些内心的满足。
站长以前也给大家分享过,盲盒潮玩现在已经俘获了全球年轻人的心。
所以我们可以看见各种消费品牌都在做联名,和哈利波特联名、和迪士尼联名、和chiikawa联名……总有一个IP能够打动你的心,让你愿意支付溢价去拥有。
在财富效应消退、经济增速放缓后,人们开始更多转向情绪消费,更在意生活的温度。精神上的满足,正在取代物质上的享乐,在消费市场上占据更重要的位置,这也是现在消费的新趋势之一。
刘润的演讲揭示了许多消费领域的新趋势,正与基金经理孙伟的观点不谋而合。
孙伟说过:“随着物质生活的丰富,人们开始追求更高层次的精神满足。有趣、快乐成为吸引年轻消费者的关键。此外,成熟的消费观正在年轻人中逐渐形成,他们更加注重实用性和性价比,而非奢侈炫耀性的消费。这些消费新趋势将带来包括潮玩、宠物等领域的新机会。”
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