受访人士认为，银行还需普遍地降低申购基金费率，在费率方面和第三方代销平台做到一致，因为申购费率也是非常核心的一个竞争力。

此外，理财经理还需做好专业的投资顾问工作，解决基金投资者在投资中的疑惑和焦虑。

11月18日，华夏银行即将把涉及代销的65家基金公司的一千余只基金产品的申购、定投费率降低到1折。

为抢食基金代销这块大蛋糕，今年以来已有多家银行降低基金代销费率。基金产品申购“一折起”，已成诸多银行渠道代销的常态。大部分银行在基金代销费率上与互联网已经站在同一起跑线上。

步入1折时代

11月15日，华夏银行发布公告称，将于2021年11月18日至2023年11月17日，调整华夏银行代销的指定公募基金申购及定期定额申购（下称“定投”）手续费率，适用于通过华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台申购及定投申购指定公募基金的个人投资者。

其中，博时基金、广发基金、华夏基金、景顺长城基金等65家基金公司的一千余只基金产品的申购、定投费率从原先的无折扣、8折、6折、4折不等，均降低到了1折。

需要注意的是，此次优惠不包括后端收费模式公募基金申购，也不包括基金赎回、转换业务等其他业务的手续费，同时原基金申购费率按笔收取固定金额的不在本次费率调整范围。

为抢食基金代销这块大蛋糕，不止是华夏银行，今年以来已有多家银行降低基金代销费率。基金产品申购“一折起”，已成诸多银行渠道代销的常态。大部分银行在基金代销费率上与互联网站在同一起跑线上。

兴业银行在10月份发布的公告称，将于2021年10月22日至2022年3月31日对其代销的部分持营基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。参与一折费率优惠活动的基金共有355只，涵盖易方达基金、南方基金、中欧基金、汇添富基金等20余家基金公司。

招行银行在7月份表示，年内已布局前端不收费的C类份额基金近千只，还将推出公募基金差异化费率体系，超过千只权益类基金申购费率降至一折。

此外，今年以来，平安银行、邮储银行、浙商银行、天津银行等多家银行均加入了代销基金申购降费行列。

“近年来，越来越多第三方互联网代销基金平台以更方便的用户体验和更低的费率加剧了公募基金代销机构的竞争。其实，银行一直在降低基金代销费率，也仅仅是和互联网渠道去打平。” 星智金融研究院研究员黄大智对《国际金融报》记者表示。

虽然基金代销机构竞争加剧，但是银行也有着自己独特的代销优势。

黄大智认为，银行有着大规模的线下网点，所以可以覆盖广泛人群。同时，银行是有专门的理财经理，对于很多在银行买卖基金的客户，由专门的理财经理维护，是第三方的代销机构做不到的。此外，银行还有着客户的优势。此前积累的理财客户也是银行最庞大的一个资源，在开发新的基金客户方面具有非常强的优势。

银行代销稳居C位

11月份，中国证券投资基金业协会公布了三季度基金销售机构公募基金销售保有规模前100强。

TOP100的基金销售机构中，有49家券商、30家银行、19家第三方机构、一家保险公司和一家保险代理公司。从代销基金的规模来看，银行仍然稳居C位，在权益类基金、非货币基金保有规模中的比例仍超五成。

其中，招商银行三季度以7307亿元的保有规模位居股票+混合公募基金保有规模首位。

招商银行三季报显示，集团净手续费及佣金收入中，财富管理手续费及佣金收入296.74亿元，同比增长25.75%，其中，代理基金收入103.67亿元，同比增长24.92%，主要是抓住板块轮动行情，权益类基金继续发力，代销优势进一步扩大。

虽然部分银行保有量规模环比略有下滑，但前20名机构中，邮储银行、交通银行、平安银行在权益类基金和非货基保有量均有较好的涨幅，规模排名也有所提升。

国盛证券研报指出，银行等更加注重全产品种类布局，财富管理服务属性和客户粘性也更强（如及时提醒客户赎回、引导长期持有等），三季度权益市场波动，银行或将客户引导至波动相对较低的“固收类”产品上，如理财、债券型基金等。从两组数据来看，一方面，9家披露三季度理财数据的上市银行整体理财规模较6月末仍提升4.6%。另一方面，招商银行虽然权益类以及非货币公募基金保有量略有下降，但9月末零售AUM环比提升3.9%，即使是剔除零售存款，也均有提升。值得注意的是，此数据仅为公募基金数据，在分析各类财富管理机构竞争力时，仍需从多角度考虑，比如在私募和专户产品上，银行和券商仍有较强的代销优势和客户粘性。

代销江湖竞争加剧

面临着体量庞大的理财需求，近年来第三方互联网平台的崛起，不断侵蚀着银行代销基金的规模。

券商私人财富管理师武苏伟对《国际金融报》记者表示，随着互联网平台的发展，互联网基金代销平台从产品的介绍、对比、到认购，以及认购后的追踪查看，对投资者来说，非常直观和便捷，加上申购费用的优惠，银行的基金销售优势并不明显。目前，基金代销对银行来说，也是布局大财富管理很重要的一个产品类型，为了吸引客户，往往会通过认购费打折的方式。基金代销业务随着券商、第三方互联网平台的不断竞争，银行一方面要发挥产品研究和筛选的能力，把好的基金挑选出来推荐给客户，另一方面，要顺势而为，加大互联网APP等投入，让客户认购基金更便捷更优惠。

黄大智表示，很多互联网三方代销公司基本上都是一折的费率。银行还需普遍地降低申购基金费率，在费率方面和第三方代销平台做到一致，因为申购费率也是非常核心的一个竞争力。此外，理财经理还需做好专业的投资顾问工作，解决基金投资者在投资中的疑惑和焦虑。