随着年轻一代基民渐渐增长，互联网基金销售平台的话语权与日俱增，基金业协会最新公布的一季度末数据显示，“股票+混合公募基金保有规模”前五大座次中，互联网基金销售巨头占据两席，蚂蚁基金更是超过传统四大行，位列权益基金保有量第二名。

互联网平台在基金产业链中，也不仅仅只充当销售的角色，还会根据客户需求参与产品定制，而近期，据业内人士透露，随着互联网平台话语权增强，大型互联网平台开始在销售分成上提出新的要求，未来新发指数基金的管理费尾随加上分给渠道的销售服务费不低于0.5%水平，这或将导致场外指数基金的竞争进一步激烈。

互联网渠道对销售分成提出新要求

最近几年，强势渠道的话语权不仅体现在基金准入门槛、参与产品定制、持续营销时的直播需求，在销售分成上也有更为明确的要求。

近期，业内人士透露，一家大型互联网基金销售平台对于新发上线的指数基金提出管理费尾随加上C类份额的销售服务费，两类费用相加给到销售渠道的分成不低于0.5%的需求，而通常情况下，场外指数基金的管理费是0.5%，销售渠道尾随占管理费40%-50%的比例，这也意味着指数基金要想在大型互联网基金销售平台上线，C类份额的销售服务费大致在0.25%-0.3%的水平。

Wind数据显示，近期正在发行的多只场外普通指数基金及ETF联接基金中，鹏华中证内地低碳经济主题ETF、广发中证创新药产业ETF两只联接基金C类份额销售服务费为0.2%，平安中证光伏产业指数基金C类份额销售服务费设为0.25%，而博时中证5G产业50ETF及富国中证沪港深500ETF两只联接基金C类份额销售服务费达到0.4%水平。

即将发行的指数基金中，工银科技龙头ETF、兴银中证科创创业50及汇添富中证800ETF在内的3只联接基金C类份额销售服务费低至0.1%，天弘中证芯片、天弘中证科创创业50的销售服务费为0.25%，西藏东财中证证券保险领先指数、鹏扬中证科创创业50指数基金C类份额销售服务费设为0.4%。

“基金公司此前发行的场外指数基金C类份额销售服务费差异较大，高的能有0.4%，低的仅0.1%，在互联网平台新要求之下，未来新发的场外指数基金，若是想在部分大型互联网平台上线，C类份额销售服务费很难再低于0.25%。”一位基金公司人士也表示。

另一位基金公司人士也称，现在指数基金同质化现象严重，在同一个平台上线，跟踪相同标的指数的基金，大家比拼的重点只能放在费率上。

不过，也有业内人士表示，事实上，普通投资者购买指数基金C类份额时往往是想把握某一行业板块的阶段性行情，持有周期并不长，相比销售服务费，普通投资者相对更加在意赎回费，若是跟踪同一指数的基金，那些持有期超过7天免赎回费的指数基金相对更受投资者关注。

“即使部分普通投资者在挑选指数基金时不是特别留意费率的差异，未来随着基金投顾家数增加，这些专业机构选择基金时还是会比较指数基金的费率。”另一位基金公司人士依旧认为，指数基金C类份额销售服务费上调将对还是会带来一定程度的影响。

基金公司密集布局场外指数基金

一位基金公司人士表示，过往基金公司发行的场外指数基金不是特别多，最近几年在互联网渠道需求带动下，大家逐渐布局此类产品，其中C类份额主要是针对互联网渠道。

Wind数据显示，截止7月4日，共有包括博时中证5G产业50ETF联接、富国中证沪港深500ETF联接、广发中证创新药产业ETF联接、平安中证光伏产业等4只场外指数基金同时发行。等待发行的场外指数基金共有工银科技龙头ETF联接在内9只之多，7月5日起，更是有天弘、鹏扬、兴银三家基金公司旗下中证科创创业50指数基金（简称双创指数基金）同时发行。

今年以来，15家基金公司合计发行了32只场外指数基金，其中国泰一家基金公司就布局了9只之多，天弘基金今年以来发行的场外基金数量也达到8只。

不少场外指数基金也取得了不俗的发行成绩，例如今年1月发行成立的汇添富沪深300基本面增强基金募集金额突破百亿，易方达科创板50ETF联接基金短短两天时间“吸金”49.95亿元，华夏科创50ETF联接基金发行规模突破30亿元，招商中证消费龙头指数增强基金首发规模近50亿元。

一位业内人士称，场内ETF竞争白热化，大家也逐渐将目光放至场外指数基金上，基金公司最近上报的场外指数基金非常多。

据Wind数据，目前待批的场外指数基金共有51只，其中，华泰证券资管及华夏基金是目前待批场外指数基金最多的两家公司，华泰证券（上海）资管共有包括华泰紫金中证中财沪深100ESG领先指数、华泰紫金中证500指数等5只基金等待批复，华夏基金也有中证军工ETF联接、中证新能源汽车联接基金待批。