“双减”压力下，教育公司出现集体转型To G和To B业务的趋势。

近日，新东方、猿辅导、掌门教育都宣布推出To G和To B业务。此外，腾讯、阿里巴巴、科大讯飞等科技公司也加大了智慧教育业务的投入力度。

今年7月，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》。8月，上海被批复成为教育数字化转型试点区。以智慧教育为代表的教育新基建迎来政策利好。

“‘双减’政策发布之后，相当一部分校外培训机构已经从过去的To C业务转向了To G和To B业务，这让它们在迅猛发展时期积累起来的资源和科技优势得到了很好的发挥。”中国民办教育协会会长刘林说。

刘林对21世纪经济报道记者表示，“应该鼓励校外培训机构把科技、数据资源等优势保留下来，转型成为教育资源服务企业或者教育科技服务企业。”

未来，教育信息化系统、智能硬件、课程资源、课后服务都将成为教育公司To G和To B业务的细分赛道。

多款智慧教育产品亮相

“双减”之后，学科类校外培训迅速退潮。

据中国民办教育协会初步统计，全国培训量明显下降，今年暑假，各地比去年同期培训减少1/5左右。刘林认为，市场热度还会持续下降，将来全国可能有2/3左右的学科类校外培训机构会离开这个赛道。

对公业务却在迅速升温，成为近日举行的第80届中国教育装备展上的亮点。新东方旗下素质教育品牌东方创科发布了智慧教育解决方案，聚合了寓乐湾、青橙创客、空天创客、火星人科技等行业内机构，推出了七款产品。

其中包括基于鸿蒙系统的东方科创鸿蒙科教项目，由天启教育开发板、天启IDE及基于天启IDE构建的科创内容体系所组成，在此基础上研发相关科技创新课程。

新东方开展对公业务具有先天优势。比如，目前教育部只公布了36个面向中小学生的“白名单”全国性竞赛活动，其中的全国青少年航天创新大赛就是由东方科创承办。

在近日举行的国家“十三五”科技创新成就展上，好未来承建的“智慧教育国家新一代人工智能开放创新平台”亮相。据介绍，两年来，智慧教育开放平台面向行业开放了多项AI能力，启动了数十个教育技术开源项目。

（智慧教育开放平台展区全景 好未来供图）

“在教育科技方面，这些年我国教育企业在人工智能、大数据等诸多方面积累了一些全球领先的科技成果，这些科技未来能够给校内教育提供有效支持。”刘林说。

新东方开展对公业务的模式是“自己搭台，合伙唱戏”，松鼠Ai的模式则是主动进入大平台的生态。

松鼠Ai是一家教育AI SaaS科技公司，研发了一套基于大数据和AI算法的智适应学习系统。此前的商业模式是通过校外培训机构加盟商，开展To C业务，已经覆盖了国内1200个市县镇。

在第80届中国教育装备展上，松鼠Ai公布了搭建在阿里云、联想智慧教育生态体系内的智适应SaaS教育产品。松鼠Ai的产品融入了钉钉家校本中，以AI智适应作业的形式体现。老师可通过钉钉给学生布置智适应作业。与联想的合作方式则是嵌入联想的智慧黑板，打开智慧黑板中的松鼠Ai系统，老师可以直接进行Ai智适应教学。

据中国民办教育协会研究发现，许多校外培训机构其实是校外培训、教育技术服务、教育资源服务的业务混合体，这些机构加入校内培训业，看重的是客户市场，其实他们的主要服务内容已不是传统意义上培训，而是培训、技术、资源一体的综合性服务。

“中国民办教育协会前不久做了一个调研，认为今后的教育投资如果转向教育资源服务投资、教育技术投资，这个与教育新基建关联的市场空间还是非常大的。”刘林对21世纪经济报道表示。

科技巨头与教育公司直接竞争

面向体制内的智慧教育市场十分广阔。

中国教育装备行业协会发布的《中国教育装备行业蓝皮书（2020版）》指出，智慧教育包括教育信息化和在线教育两大部分。2018年我国智慧教育市场规模约6590亿元。2019年继续扩大，智慧教育市场规模约7594亿元，其中教育信息化市场规模为4368亿元。

不过，一些互联网和科技巨头都进入了智慧教育市场。教育公司需要与这些技术能力强大的巨头直接竞争。

几乎在同一时间，阿里巴巴、腾讯、科大讯飞等科技公司都发布了智慧教育产品。

在第80届中国教育装备展上，阿里云教育产品和解决方案首次整体对外展示。

21世纪经济报道获悉，阿里推出“云钉一体”战略后，阿里云教育已成为独立事业部，以钉钉为统一入口，接入了几十家生态合作伙伴，涵盖了“区域协同治理”“数字校园”“智慧课堂”“教育智能硬件”等板块，提供面向教育领域的全场景数字化解决方案。

（阿里云教育“学校大脑”功能 王峰/摄）

腾讯教育则推出了AI教考评解决方案。据介绍，腾讯教育AI教考评解决方案主要面向英语听说、理化生实验、体育和美育等学科，为省市区考试及教学单位提供涵盖教学、学习、阶段性考评等多场景的教考评解决方案。

在成都举办的第80届中国教育装备展场外，科大讯飞同一时间发布了“中小学课后服务管理平台”新品。

科大讯飞教育事业群副总裁王士进表示，“通过‘平台+运营’的模式，我们实现了课后服务工作全流程的闭环管理。”目前，科大讯飞课后服务平台已经在安徽省合肥市推广应用，覆盖全市12个县（市）区400余所中小学校。

越来越多大中小玩家进入智慧教育市场，不由得让人担心产品同质化以及恶性竞争的出现。

艾瑞咨询《跑马圈地时代：中国教育信息化行业研究报告（2019年）》就已指出，近几年不少教育公司（如出版类、知识付费类）和非教育公司（如家电类、玩具类）纷纷布局教育信息化领域。市场玩家的增多虽然可以促进教育信息化行业发展，但产品同质化程度和市场混乱度也会增加。

寻找新的市场增长点

在激烈的竞争之下，教育公司转型To G和To B业务需要抓住新的增长点。

“双减”后普遍开设的课后服务就提供了机会。本学期，北京中关村三小的课后服务推出156门兴趣选修课，其中近四成的课程由校外培训机构老师讲授。据报道，暑假期间，中关村三小敲定5家合作校外机构，学校课程部组织考核小组进行了至少两轮的现场考核。

东方科创就给中小学课后服务提供了包括平台、内容、师资、运营在内的一站式解决方案。

比如在内容方面，东方科创提供科学探索、航空航天、人工智能、机械工程等主题的课程活动，匹配不同等级和难度，形成了标准化的课程体系。

近日，青少年科技教育机构点猫科技也推出了课后服务编程教育解决方案，覆盖小低、小中、小高、初中四大学段，囊括工程思维、2D图形化编程、3D图形化编程、Python编程等多种课程种类，总计超200节课程供给。

（点猫科技的中小学进校产品展示 点猫科技供图）

点猫科技工作人员告诉21世纪经济报道记者，与给中小学提供的体系化日常课程相比，课后服务课程的课时短、形式灵活，中小学校可以自配师资教学，如果没有师资，点猫科技可以提供入校师资，也可以开展双师课程。

此外，课后服务课程的价格也相对便宜，体系化日常课程的一个学期的单价约数万元，但课后服务课程的单价只有约数千元。

不过，刘林认为，“开展课后服务，更适合于中小校外教育机构，不太适合于大型在线教育机构；另外托管服务业务必须与教育培训业务划清界限”。

同科技公司相比，在某方面拥有优质的教师、教育资源和学情等数据资源是教育公司的优势。刘林介绍，由于区域、校际教育发展不均衡，一些中小学校出于资源短缺等，存在着向优秀培训机构购买某些专业课程服务的需求。

值得注意的是，对于不提供教学服务，只提供教育资源的模式，其与校外培训是两种不同业态。有专家认为，在智慧教育市场中，以电子资料、动画片、音频视频等形态出现的数字教育资源，未来可考虑适用出版物或电子出版物的管理办法。

据了解，中国民办教育协会已经着手与数字出版方面的行业机构合作开展调研，以进一步研究厘清相关业态界限，促进相关机构转制为合乎青少年保护法律法规、适应青少年健康成长规律的新型业态。