“一家好公司需要有正确的战略、良好的管理模式、优秀的执行团队和企业文化，汇安基金通过苦练内功逐渐培养了持续成长动力，并为中长期核心竞争力的培育打下了很好的基础。”谈及公司成长的动力，汇安基金副总经理王俊波作出以上表述。

作为国内首家全自然人公募基金公司，汇安基金成立仅2年半，截至2018年三季度末，公募管理规模达94亿元，在次新公募公司中崭露头角。

机构零售业务均衡发展

近期，汇安基金发行汇安裕阳三年定期开放混合基金， 3664个认购户数合计认购2.14亿元。对于次新公募，这样的募集成绩实属不易。而在不久之前，由于机构客户占比偏高，汇安基金的发展模式一度备受媒体质疑。

王俊波表示，机构业务和零售业务，在不同发展阶段存在特定的规律。汇安基金在成立伊始就制定了“机构零售业务均衡发展”的战略，但作为一家新基金公司，零售业务需要有业绩、品牌和时间的沉淀。目前汇安基金在公司成立年限、管理规模、历史业绩、投研团队的体系化等方面已经具备一定的竞争力，从2017年下半年起陆续进入了各大银行渠道的“白名单”。

在当前基金发行的寒冬，如何布局零售业务也成为汇安基金直接面临的挑战。谈及当前零售业务的战略，王俊波称，汇安基金更强调的是“业绩+服务”的理念，通过开展讲座、路演和投资者教育活动，用多种方式把零售客户和渠道的信任与理性投资的理念培养起来，已经展现良好的结果。

战略主导、机会主导的产品战略

从证监会公示的新基金申报情况看，目前汇安基金在量化、短债、指数基金、货币FOF等方面积极申报产品。

谈及产品战略，王俊波表示，汇安基金在产品的布局战略是机会主导，战略主导，产品的设计原理要符合公司的大战略，机会主导则是看市场变化给投资者带来的赚钱机会。

从产品设计理念看，王俊波透露，一是公司提前半年就做产品布局，现在很多产品是今年年初就安排好了，在产品发布节奏上要有前瞻性和长远考虑；二是注意产品的风格，在策略上拉开区别；三是强调布局市场的产品精品化，做基金的“精品店”。

“我们产品的核心理念是为投资者赚钱，”王俊波称，“一方面，前瞻性评判市场后，我们要设计出能做出业绩的产品；另一方面，产品战略围绕核心投研能力来布局，这也要求我们具备穿越周期的投资能力，而不是单纯追求发行规模。”

王俊波说，以汇安裕阳三年定开混合基金为例，公司希望在当前的市场布局权益类产品，发行中长期的产品，让基金经理执行价值投资理念，让基金投资者做长期投资，让权益类产品发挥在资产配置中本该有的价值，最终用业绩来告诉投资者，要从短期博弈转向追求企业盈利和成长，以追求更稳定的投资回报。

汇安富时中国A50ETF也是汇安基金推出的另一个前瞻性的产品。王俊波说：“虽然中美贸易摩擦还在继续，但我国对外开放的步伐不会停步。随着未来外资机构陆续进入中国，MSCI、富时50等国际认可的指数产品将迎来资金配置的旺盛需求期。”