原创：刘思远

现在联名圈真的是越来越卷了，抱不上个奢侈品的大腿好像都很难以引来足够高的关注度，能在第一时间喝到一杯上半年的FENDIX喜茶，或者下半年茅台X瑞幸都是值得在朋友圈好好炫耀的事情。从我们研究员的讨论群来看，热度也持续了一个星期，这两者的品牌联名相对来说还是比较成功的营销。

茅台属于高端国宴酒，FENDI为奢侈品包包，平日总有种高高在上的姿态，而联名的瑞幸和喜茶的受众都属于年轻的消费群体，反差性极强以及稀缺性都引发了传播性，奢侈品品牌收获了一波掌握社交话语权的年轻人，实现品牌年轻化，大众消费品也通过“傍上”奢侈大牌而提升了自己的品牌力，进一步打开知名度，两个跨界联名都一定程度使两者的粉丝有所交融，从整体上提升粉丝宽度。

随着成功联名案例的传播，该类营销方式也逐步增多，但为了联名而联名也不见得能有好的收效，成功的跨界联名最终还是要落实到对销售额的推动上，因此品牌间不能只看重跨，也要关注融合，强强联手形成品牌间的资源互补才是好的联名结果。