头部券商雄踞第一方阵 中小机构抢夺增量蛋糕
2020-12-21 11:48       张莉

2020年,无疑是券商投行业务发展的“黄金大年”。从新三板精选层到再融资新规,从创业板注册制到全面注册制改革预期释放,都意味着券商投行业务迎来更多的市场机会,其中,IPO业务这块“蛋糕”正在被迅速做大。

据中国基金报记者不完全统计,截至12月17日,超418家企业实现IPO,较去年暴增74%,“三中”头部券商牢牢盘踞在承销数量、承销规模和收入规模的第一梯队。与此同时,部分中小券商也能在新的增量市场凭借优势和特色抢占份额,成为行业“黑马”。

IPO项目暴增74%

券商投行迎来大发展之际,同业竞争也变得异常激烈,“马太效应”也进一步加剧。

今年,券商投行业务发展迅猛,不少投行人频频在社交圈上感慨“打工人拼命的日常”,也有不少投行部门在年底仍然马不停蹄发起英雄帖、广发吸纳投行贤才,进而补充业务的需求。这些动作的背后,实际上折射着券商投行业务速度迅猛的行业发展。

仅从IPO项目来看,2019年全年企业IPO项目为240家,而截至12月17日,今年以来IPO项目数量暴增至418家,增幅超74%。

从券商承销数量排名来看,“三中”依然是稳居前三。截至12月17日,中信证券、中信建投、中金公司稳居前三位置,和去年排名保持不变,承销数量分别为37家、33家、30家。

紧随其后,海通证券、民生证券、华泰联合证券,承销数量分别为24家、21家和20家。此外,国金证券、国泰君安证券均承销了19家企业的IPO,市场份额相同,竞争非常激烈。

今年,大小券商承销数量均有明显变化,在IPO大发展阶段,券商投行阵营始终发生明显变化,排名战厮杀猛烈。如国信证券、东兴证券等机构,市场份额流失较为严重,其中,国信证券降幅比较明显,广发证券因此前投行业务遭遇重罚,市场份额也缩水严重。

兴业证券、西部证券、国元证券等中小券商的市场份额增长非常快,排名也从过去的中部梯队很快闯入前20名。

不过,在投行蛋糕逐步做大的情况下,头部机构的市场份额明显被稀释,这也意味着市场的参与者正快速增多。数据显示,中信证券的市场份额从去年的11.67%缩水至8.85%,中信建投从去年的8.75%缩水至7.89%,中金公司则从去年的7.50%缩水至7.18%。

从承销规模来看,今年券商的承销规模也在快速放大。数据显示,去年IPO市场全部券商承销规模为2534.61亿,而截至12月17日,今年以来承销规模达到4462.88亿,增幅高达76%,这也让不少券商投行赚得盆满钵满。

具体来看,承销IPO实际募资额超过100亿元的券商共有9家,包括中信建投(788.25亿)、海通证券(618.03亿)、中金公司(446.91亿)、中信证券(434.02亿)、国泰君安证券(215.47亿)、华泰联合证券(201.15亿)、国金证券(164.34亿)、招商证券(125.69亿)和民生证券(111.76亿)。

其中,中信建投拿下承销规模冠军,其独家保荐的京沪高铁IPO成为贡献最多的项目;海通证券凭借超600多亿的承销规模从去年的第十五位飙升至第二位,与中信证券、中金公司拉开明显差距。公开资料显示,2020年7月,海通证券与中金证券作为联席主承销商负责中芯国际IPO项目,绿鞋后募集资金超过500亿。

IPO承销收入达216亿

在市场蛋糕做大的同时,券商投行IPO承销收入已超200亿元,有14家券商IPO收入同比翻番。

数据显示,截至12月17日,60家券商年内IPO承销收入合计达216亿元,其中,中信建投、中信证券均超22亿元,海通证券、中金公司分别为19.66亿元和18.61亿元,而华泰联合、国泰君安均超10亿元。值得注意的是,今年5月以来,中信建投始终占据承销冠军的宝座。

从承销费率来看,43家券商中共有18家券商上浮了承销费率,占比超四成,其中,天风证券、瑞银证券、民生证券、东吴证券、招商证券费率上浮约2%。

投行人士何南野表示,目前投行业务价格竞争难以避免,主要存在三方面的原因, 一是项目变少但券商投行人员增多的情况在持续加剧,供需不平衡必然导致价格战;二是业务难度不高,券商议价能力低;三是销售能力,除了在科创板方面有所体现,在传统IPO业务、融资等方面并没有得到真正体现。

华东一位投行相关人士认为,价格战目前只是局部现象,好的项目很多机构都抢肯定费率会低很多,而部分冷门或景气度不高的行业,市场竞争还没有白热化,会有券商为了抢到项目采取价格战的策略,但采取超低价竞争的投行还是少数,这也和目前监管对恶意价格战有约束有关。“实际上,绝大多数客户也并没有将收费作为选择中介的唯一标准,而是更加注重为自己提供投行服务的机构及团队的业务能力水平。”

中小券商积极“抢食”

不过,尽管行业竞争激烈、市场集中度逐步抬升,但并不意味着中小机构完全失去机会。从总体市场份额来看,由于投行承销规模、承销收入均出现了大比例上涨,意味着很多中小机构依然能够在扩容的市场分得一杯羹。

以承销数量为例,截至12月17日,国金证券IPO承销数高达19家,和国泰君安IPO承销数目一样,均占据4.55%市场,同时,兴业证券、东方投行、东吴证券、国元证券、西部证券等券商均冲进前25位。

与此同时,相比去年,还有更多的新券商加入投行IPO项目的竞争。据记者不完全统计,爱建证券、渤海证券、德邦证券、东海证券、国都证券、华融证券、华龙证券、信达证券、湘财证券、中山证券等10家券商成功加入IPO保荐商阵营。

在业内人士看来,随着注册制改革的深入,投行的定价和销售能力越来越被看重。不少中小机构也是看到了这样的行业趋势变化,不仅调整了投行架构,还对投研业务进行转型,加快对内服务的推进,从而提升自身的投行竞争能力。

实际上,相较于大型券商综合性和资源丰富,中小券商的平台、人才和资源有限,若要抢夺市场,则需要另辟蹊径。

国金证券某投行负责人表示,中小券商在增量市场寻找增长的机会,可以从三个方向寻找突破口,包括找准市场定位、优化管理体系以及强化风控体系。“特色化精品投行策略正在成为很多机构的选择,如专注于某类型的客户或某个业务规模的市场,在一定的范围内建立标杆性的市场认知。”

联储证券投行条线负责人尹中余也曾表示,对于中等券商来讲,可以绕开大券商比拼市场份额的红海战场,选择走“并购+债券”的特色化道路。“因为市场总量是有限的,好的IPO资源逐步枯竭,加上拟IPO企业对大券商的品牌有天然的好感,身处中位的券商再去竞争,性价比不高。此外,无论是中国自身改革的需要,还是在国际市场上寻求竞争,存量上市公司的优化重组才是重点。从这点出发,我们看到了很多机会。”

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