前端时间，“早C晚A”风靡全网，说的不是打工族最爱的早上Coffee提神，晚上Alcohol入睡，而是精致的猪猪女孩儿们推崇的护肤方式：早上抹VC晚上涂VA。

今天，化妆品行业市场规模已经来到5000亿美元，这其中，以“早C晚A“为代表的功能性护肤品异军突起，越发成为消费者、品牌商、生产者关注的宠儿。那么，什么是功能性护肤品？功能性护肤品行业究竟是昙花一现还是前景可期呢？

功能性护肤品是专门针对问题性皮肤而设计的护肤类化妆品。功能性护肤品可以分为四类：第一类是皮肤学级护肤品、强功效性护肤品、医美级护肤品、以及含核心中草药成分的护肤品。

从行业来看，功能性护肤这一细分赛道有许多闪光点。

一是成长性较高，2014年全球功能性护肤市场规模仅27亿美元，到2017年已增长至417亿美元，年复合增长率高达23%，远远超过同期全球总体护肤品市场的增速。更有机构预测2023年行业规模或将超过900亿美元。 

这一趋势在国内护肤品市场也能看到，2019年中国功能性护肤品市场规模为322亿元，预测2024年行业规模超1000亿元。

其中，皮肤学级护肤品作为功能性护肤品的主要品类，市场规模高速增长，增速超过了整体护肤品、彩妆等品类。

其次这个行业的消费者有较高的用户粘性。因为这一类产品大多是针对专门的皮肤症状研发的，如果可以在短期内有效解决肌肤问题，可以大幅度提升用户忠诚度和复购率。

此外，这个行业的利润率要高于整体化妆品行业。在国产化妆品公司中，某主打功能性护肤品的公司利率常年维持在80%，和其他化妆品公司相比，盈利能力非常突出。

了解了行业特征，我们再来看看是什么因素驱动了这个高增长、高粘性、高利润的黄金赛道？

先从最基本的消费者画像说起。在功能性护肤品的消费者中，约7成是女性，约5成是20-29岁的90零后，超5成的消费者想解决的肌肤问题是皮肤敏感。

而不仅是我一个人，据统计中国女性的敏感肌肤发生率高达36%-50%，因此对于功能性护肤品潜在的消费人群基数庞大。单单是敏感肌人群对护肤品的消费的增加，都将给行业带去不小的增长。

除了敏感肌宝宝们以外，消费者对治疗皮肤的需求还有很多类型。从气候环境、粉尘引起的皮肤泛油、泛红，到长期佩戴口罩引起闷痘等，都是对功能型护肤品的潜在需求。

除此之外，还有一个关键词就是“成分党”。因为互联网让信息变得唾手可得，消费者也变得越来越聪明。从前我们可能还会被护肤品广告的文案忽悠，而现在我最习惯的操作是把瓶子转过来直接看成分。成分党的崛起也是驱动功能型护肤品市场发展的因素之一。

聊完需求端，我们再来看看是哪类公司会在竞争中胜出。以国内某功能性护肤品龙头为例，在2019年突破重围，超越外资品牌成为行业第一。

他们的破局的关键有三点。一是研发更适合国内消费者肤质的产品。因为人种皮肤特质不同，面对的皮肤问题也不同。对于中国消费者而言，即使对欧美品牌有相对好的印象，在选择护肤品时，肤质的匹配性仍是相当重要的衡量标准。

二是抢占线上渠道的资源。中国护肤品行业的电商发展速度和渗透率超过全球平均水平。国际品牌在国内化妆品市场优先抢占线下百货等渠道，而电商平台则为国货提供了成长和反超的机会。

此外，国货品牌紧紧抓住了社交媒体带动的新兴种草方式。以小红书、抖音、快手等为代表的新媒体接连崛起，为国货品牌开辟了多元化的营销道路。通过自建账号及KOL投放等方式占领新媒体流量，对用户进行深度种草将成为品牌营销的关键。

功能性护肤品正在成为一个黄金赛道，其不断推陈出新不但意味着市场更加关注消费者的特定需求，同时也代表消费者本身对于自身的关注度越来越高、对美的追求越来越精细化。

2022年新实施的《化妆品功效宣称评价规范》规定，从2022年1月1日起，申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案时，应对化妆品功效宣称进行评价，并上传产品功效宣称依据的摘要。随着监管加强，相信未来将有更多靠谱功能性化妆品供我们选择。

数字有意义，投资有方向。你们对于功能型护肤品产业有什么问题？欢迎在评论区留言，下期见！