放大招！京东科技的合作伙伴未来2年能多赚100亿！
2022-07-15 21:33
7月12日，京东集团副总裁王培暖在首届京东科技合作伙伴大会上说：“我们始终会抱着开放共赢和追求长期价值的态度，与各个合作伙伴一起‘向实共生，重启增长’，以技术为本，致力于更高效和可持续的世界。”
数智化浪潮之下，京东科技的理念，也诠释了如何与合作伙伴共生共长。作为京东集团科技生态的总担当，京东科技在本届京东科技合作伙伴大会上首次诠释四大合作伙伴理念——聚焦产业、共创增长、融合共生、长期价值，并重磅发布JDT PLUS伙伴精选计划。京东科技的伙伴们也做了精彩分享。中移系统集成有限公司、易华录、中国软件与技术服务股份有限公司、东华软件、飞腾、IBM等合作伙伴在会上分享与京东科技共同协作、共创增长的案例。京东不只是我们知道的电商购物，其旗下京东科技面向多达12个垂直行业提供解决方案。数字技术功劳不小，以技术促产业，进而带动经济，京东科技面向零售、物流、互联网、健康、政务、农业、交通、能源、制造、汽车等12个垂直行业，聚焦于200个解决方案来应对客户不同的数字化需求。将技术能力开放，与合作伙伴共同开拓丰富多彩的场景，从而形成“场景+能力”的倍增效应。京东集团副总裁、京东科技生态负责人王楠说，一个可持续的区域产业发展模式，要“一城一策”分析城市现状，助力城市发展行稳致远。经过5年多围绕区域战略、特色产业开展城市数字经济深度合作，京东科技业务已覆盖全国20+省份、落地80+城市、运营70+个园区、集聚5000+企业，真正贯彻‘服务一座城，扎根一座城’的产业服务理念。比如在河南的鹤壁，今年上半年，京东(鹤壁)数字经济产业园的产值在疫情之下同比增长219%。6·18期间，园区帮扶企业在京东各平台销售额达到5.31亿元。与此同时，京东科技还将技术和运营能力延展到政务云、公安云、交通云等细分行业，服务鹤壁智慧城市建设。京东科技还要协同合作伙伴服务更多地方，打造城市双百计划。据京东科技数字城市群生态运营负责人王昕介绍，京东科技将重点打造城市双百计划：基于京东与国内100座城市的深入合作，带入合作伙伴，推进城市数字经济发展；与区域龙头企业强效协同，在未来三年，联合拓展新百城市场。京东科技的业务开拓，合作伙伴们也很重要。作为京东科技的战略型合作伙伴，中移集成将与京东科技一同践行智慧城市建设使命。中移系统集成有限公司市场发展部总经理张建强表示，通过战略合作签约，共同聚焦“5G+”、“数智化”等战略方向，围绕智慧城市、数字经济、乡村振兴等重点领域，搭建产业生态“朋友圈”。北京易华录信息技术股份有限公司高级副总裁谷桐宇在会上分享了易华录与京东科技在津南疫情防控的合作案例，易华录将与京东在方案、市场、项目、产线、运营、战略六大维度进行深入合作，实现双方优势互补，赋能数字产业发展，实现数据价值最大化。地区要开拓，行业方向也得推进。在行业方面，京东科技京东云副总裁、京东云生态合作部负责人王涛在现场发布”京东云“产业合伙人计划”。“将有竞争力的渠道政策、多维度的服务体系，与更多行业合作伙伴在围绕技术、能力、服务进行融合，结合京东云核心能力，联合形成行业特色、区域特色，共同促进产业数实融合。”王涛说。中国信通院最新数据显示，预计在“十四五”期间，我国数字经济将会维持年均约9%的增速，预计2025年数字经济的规模将超过60万亿元。在这个新的数字化增长空间内，客户将更加关注场景创新，更加想看到技术与实体融合之后的效果和收益。数字经济的场景创新，京东科技说要把最核心的拿出来与合作伙伴开放、分享。基于此，京东科技将开放最核心的数智供应链能力与生态，包括数智供应链开放平台、云筑计划2.0，以及工业互联网平台、协同办公平台、城市产业服务平台、消费促进平台四大场景平台，通过集成、被集成或联合开拓的方式，与各类合作伙伴实现价值互补。其中，数智供应链开放平台以一个统一的数智技术底座为基础，向合作伙伴提供包括混合多云、人工智能、大数据、物联边缘、区块链等多种技术能力。平台还将开放包括“数智采购、协同研发、智能制造、供应链一体化、全域链接、价值服务”等供应链通用能力模块。以该平台为基础，京东云携手中国软件打造智慧税务等多款产品。中国软件与技术服务股份有限公司税务事业本部总经理马达表示，在PKS自主计算底座之上，京东云领先的数据技术、强大的云平台和技术研发实力，与中软的税务“数据智能”实践、税务“业务PAAS”产品、核心应用与总集成优势以及税务信息化25年的经验相结合，共同赋能“金税工程”，助力实现“智慧税务”目标。与此同时，云筑计划2.0将继续以京东云为技术底座，与众多生态伙伴联合打造产业数智化产品与解决方案。京东科技京东云副总裁、混合多云产品负责人刘辰表示，云筑计划2.0聚焦“全球基础设施、通用PaaS、行业SaaS、国产化软硬件合作”四大核心领域，通过强化激励合作机制，最终形成完善京东云产品生态全景图，推动数智化社会供应链的生态共赢。京东科技的开放互补，合作伙伴们深有感受。IBM科技部中国区技术总经理潘雪梅表示，京东科技和IBM在混合云和AI战略上理念契合，京东云优秀的云平台产品、强大的技术研发实力，结合 IBM 海外公有云、企业级存储服务、智能运维、iPaaS、SaaS，以及IBM服务全球顶尖企业的方法与最佳实践，为中国企业的数字化转型保驾护航。飞腾信息技术有限公司解决方案部总经理杨威博士表示，基于飞腾腾云S2500和即将推出的飞腾腾云S5000打造核心算力底座，与京东科技在技术、产品、行业解决方案、联合实验室和生态赋能中心多维度展开合作，共同推动数字转型发展，加速构建起更加开放共赢的算力与数智新生态。为更高效共同融合发展，京东科技将合作伙伴分为不同类别，并根据情况提供相应的权益。为更高效与合作伙伴融合、共生，京东科技建立了统一的生态体系，将合作伙伴分为市场拓展类、产品和解决方案类、服务交付类、分销渠道类。基于伙伴的企业能力、规模和未来合作模式及领域，京东科技将对伙伴进行分级授牌并提供相应的权益。
京东一贯注重长远长期发展，与伙伴合作也是如此。长期主义是京东与生俱来的基因——在战略选择中，京东科技始终保持商业理性，不仅关注眼下的盈利，更关注长期价值；在与伙伴的合作过程中，始终保持互惠思维，推动互利增长，实现可持续的价值创造。为了践行长期价值，京东科技发布伙伴精选计划。王楠在会上隆重发布京东科技合作伙伴精选计划JDT PLUS，会员伙伴可尽享以下权益：第一，JDT PLUS伙伴优先参与重大商机，优先参与重大项目，京东科技会从产品、解决方案、销售、市场提供专项的支持。可以优先参与京东的大型、重量级市场推广活动、进行联合品牌宣传中；第二，JDT PLUS伙伴可以享受京东资源和能力的一次性接入、全方位开放。京东科技将开放最核心的供应链能力，并根据伙伴的需要对接京东商城、物流、健康、金融、工业等资源；第三，优先与JDT PLUS伙伴共担投入，共同打造产品，共同开拓细分市场。
同时，王楠还重磅发布了“百亿收入计划”：两年内，京东科技将通过技术能力对接、联合打造产品和方案、对接商机、合作赢单、资本投入、联合运营等方式，帮助合作伙伴获得100亿元以上的收入。
不少伙伴在会上就与京东科技签约。会上，京东科技与东方国信、百分点科技、灵狐科技、国泰新点、华胜天成、商汤科技、千方科技、航天广信、亦庄智能院等伙伴联合签约发布城市场景创新平台，该平台基于京东科技统一的技术栈所提供的模块化数智能力和标准设计，搭建一套开放的生态环境来提升场景创新的效率，降低应用开发的门槛。只有开放和追求长期价值的态度，才能走得更远。据了解，京东科技将与合作伙伴同频共振，持续锻造数智供应链的能力和韧性，推动千行百业的数智化蝶变。
