春节过后，整个基金行业都忙碌起来，拜访银行、券商渠道，开拓发行市场……这一番热闹景象源自年初以来市场回暖，以及对未来的较好预期。

不过，中国基金报记者在采访中了解到，目前权益类基金销售还只是局部的、少数品种的回暖，“整体上销售难度仍然不小”是不少基金公司市场人士的普遍感受。

基金行业“靠天吃饭”，发行市场历来都是“好发不好做、好做不好发”，在发行真正全面回暖之前，基金公司忙碌的日程表上还需要进一步增加投资者陪伴和教育的工作安排。

股基发行离全面回暖尚早

近一阶段权益基金发行亮点颇多，但整体销售仍较为平淡，两类品种比较突出：一类是增强指数ETF等创新产品；另一类是明星基金经理或绩优基金经理管理的新基金。

对此，平安基金表示，今年以来A股快速上行，短期市场风格在成长与低估值间来回切换，整体呈现结构性行情，行业主题特征不明显。投资者在看好市场行情、但不能确定哪个行业主题会脱颖而出时，认购宽基或明星绩优基金经理的产品是更优的选择；宽基指数增强ETF除了作为创新产品受到市场关注之外，其增强收益的属性也是投资者热捧的一个重要原因。

“市场回暖初期，有超额收益能力的基金或基金经理备受关注。增强指数基金获取超额收益的能力，适合作为机构投资者的资产配置工具。比如私募量化指增规模已经数千亿元，覆盖沪深300、中证500、中证1000、空气指增等多类别，市场关注度很高。”沪上一位公募市场部总监表示。

德邦基金表示，增强指数ETF的主要销售渠道是券商，其较好的流动性更符合券商主要客户的投资习惯，也比较容易实现销售规模，券商主推的积极性比较高，银行渠道相对要少一些。而明星基金经理或绩优基金经理管理的新基金，有比较好的历史业绩作为支撑。虽然历史业绩不代表未来表现，但总体而言，渠道和客户的认可度都比较高。

“从每年的发行情况来看，无论牛市还是熊市，创新类产品和明星基金的产品因为稀缺性的缘故，发行规模一般会高于行业平均水平。”金鹰基金相关人士说。

一位基金公司市场人士表示，目前全市场基金数量已超过1万只，各家管理人也在不断尝试创新，努力为投资者提供更有竞争力、更有特色的产品选择。随着年轻一代投资者占比的提升以及基民投资经验的丰富，创新产品以及绩优基金经理产品更受市场欢迎。

渠道热情较前期高 基金公司积极拜访

春节之后，基金公司渠道人员尤其忙碌，拜访银行、券商等渠道，积极为基金发行做准备。受益于市场的逐渐回暖，销售渠道的态度也较去年有了明显的变化。

“渠道对权益基金的态度积极了许多，但仍然有部分渠道还在观望。”金鹰基金一位市场人士表示。

平安基金相关人士介绍，监管鼓励发展权益基金，着力提升权益类基金占比，不少渠道将推动权益类基金的发行和持营作为上半年工作的重点，平安银行零售条线就正在开展“春江水暖，抢占先机”权益产品销售竞赛。

业内人士表示，震荡的市场环境里，发行较好的是具备市场感召力的基金经理管理的品种，渠道也会根据市场情况精挑细选。

德邦基金相关渠道人士表示，一般来说，银行渠道会综合考虑多重因素的影响，譬如市场环境、产品风险、市场供给，以及客户特征等来做选择，以更好地把握销售节奏。

沪上一位公募市场部总监总结道，基金销售难度与基金投资难度恰好负相关。市场成熟度不断提高，销售机构会更加关注未来业绩的可实现能力。

通过定投等方式提升投资体验

“好发不好做、好做不好发”已被市场反复验证。当前，市场震荡反弹，越来越多基金公司更加重视投资者教育和陪伴，通过定投等方式提升投资者的获得感。

“投资者在投资过程中容易后知后觉，往往是看到明显赚钱效应后才出手，跟风投资，容易买在相对高点。”一家基金公司市场人士建议投资者做好长期投资规划，通过定期定投等方法摊平投资成本。

金鹰基金相关人士表示，普通投资者最重要的是做好分散配置，比如不同产品类别的分散，权益、固收以及其他资产的配置；还有时点的分散，比如通过定投或者分批买入的方式来投资。此外，还要坚持长期持有，争取复利的价值，避免随着市场短期波动而频繁申赎。

德邦基金认为，普通投资者还是应该做相对长周期的科学定投，尽可能降低追涨杀跌的概率。另外，要更科学合理地认识自己的风险收益偏好和风险承受能力，做好资金规划，配置一些量化对冲基金平滑收益曲线，还可以选择一些FOF产品，直接实现大类资产配置。

更多业内人士认为，投资者布局基金要坚持长期投资、理性投资、价值投资原则。

上海证券基金评价研究中心高级基金分析师孙桂平表示，公募基金是投资者实现财富保值增值的重要渠道和手段，只有长期持续投资才能获取更好的收益回报。从长期投资角度来看，任何时机都是基金买入并长期持有的时机，相对而言，低点买入更容易获得可观的收益。

华泰柏瑞基金相关人士表示，从历史经验来看，新发行情不佳、投资者情绪低迷的阶段投资机会已在逐渐酝酿。“基金投资需要着眼于长期，以长期投资为立足点看待市场机会，减少因短期波动而产生的非理性操作。行情起伏中，普通投资者应坚持理性投资，遵守投资纪律，相信专业力量，这样更有可能收获较好的投资体验。”上述人士说。

对于布局新基金，平安基金提出了四个建议，第一、不追热点、不跟风，在市场低位加大仓位，在市场高点降低仓位；第二、了解基金经理的投资风格，通过基金公司策略会、直播等形式了解基金经理投资理念、投资风格和能力圈；第三、坚持长期投资理念，不过于频繁交易；第四、有效利用定投等方式，平滑市场波动。