投资小瑀宙 | 消费品研究怎么采样？

在和同业的交流中，经常会听到类似观点，白酒A产品力根本不行，我和我经常喝酒的朋友们都不喜欢喝，白酒B更好。

这是消费品的研究中无法回避却极为重要的难题——如何评判标的公司新品的产品力。

由于消费品离我们的生活比较近，研究人员比较喜欢通过个人评测以及“大量”朋友圈抽样调研得出结论。但我国人口众多，类似调研看似客观，实则准确率极低。为什么会产生准确率极低的现象？

让我们把这个问题放在行业常识和概率图景下。以白酒为例，百元价位段、终端年销百亿的单品，绝对算得上是成功产品。但支撑这类成功产品所需要的消费者需要什么数量级？我们可以简单估测。

但基于个人评测和所谓的大量朋友圈调研，1%的认可却是不可接受的数据。

写到这里，你就会发现在设计研究方法时，只有充分考虑行业常识和概率图景，才能设计有效的研究方案；否则还没起步已经犯错。这在研究中需要特别警惕，因为看着很有道理的错误方法，特别容易让你笃定。

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