经济学角度看问题，解密“动机”背后

第二十三期：《魔鬼经济学》（下）

大家好，欢迎来到浙商基金《为你读书》，我是今天的分享人：陈有为。今天继续为大家分享《魔鬼经济学》。

上期我们分享了很多书中的数字实例，来说明本书想传递的，信息和数据的重要性，经济学除了研究动机还需要有统计工具和大量的数据支撑。本期继续分享《魔鬼经济学》带给读者的颠覆性的经验心得。

道德代表着人类心目中这个世界运行的方式，而经济学则代表着这个世界实际运行的方式。所谓世界实际运行的方式其实就是指人类的行为，而人类的行为通常包含着多种方面，最直观最直接的那一面永远只是冰山一角，并且通常情况下人们都不愿让你看到那一面。

因此，我们在日常生活中观察到的其实都是十分浅薄的现象。若是想更加深入的话，便需要动用经济学的方式来看待了。

书中举了这样一个例子：一家托儿所明文规定儿童需要在下午四点前被接走，但是家长们却常常迟到，因此至少得有一名教师加班照顾孩子们，这使得幼儿园非常困扰。于是两个经济学家做了一个试验——让托儿所对迟到十分钟以上的家长罚款，每次迟到罚款三美元。

按照常理，我们会自然地认为这样能起到约束作用、减少家长的迟到。然而最后的结果却正好相反，事与愿违，家长的迟到率不降反升。

作者在此便用经济学的原理解释了导致这个结果的原因——动机的影响。对于这些家长而言，三美元罚款太微不足道，而交罚款则让他们能够“心安理得地迟到”，即迟到交罚款这个措施给了他们变本加厉地迟到的心理动机。

动机又分为经济动机，社会动机（别人怎么看自己），道德动机（自己如何看自己）三种。当有了合理的激励机制和惩罚机制，人们就会相应的调整行为。三种动机的强弱在不同情境下不同，比如越有价值的事物越容易引发人们的欺骗动机。欺骗本身就是一种经济行为。

另外，书中还提到，对不收费的东西（包括医疗），人们会过度消费。其实，在公益事业方面也是如此，假如你为贫困户无偿提供帮助，他们未必会懂得珍惜，反而有可能伤害到受助者的尊严，也可能让受助者认为理所应当，从而形成过度依赖，丧失自救欲望和能力。

人的思维在传统观念、社会刻板等因素的作用下，易形成定势，从而导致成见甚至偏见，成见会使我们拒绝很多可能性。因此，要学会用客观数据来保持客观。

关于本书的分享，已经结束，感谢您的关注与收听，下期再见！

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