“受益于‘交通强国’战略和‘一带一路’战略，银龙股份跟随着我国的铁建大军、公路大军，在拓展海内外市场中逐渐稳住了阵脚，黏住了客户，紧紧抓住了市场，在预应力钢材市场培育了很强的竞争力，我们对公司未来发展前景非常乐观。”谈及公司发展的时代机遇和前景，银龙股份总经理谢志峰表示。
两大支柱业务发力 前三季扣非净利猛增50%
银龙股份三季报显示，截至今年9月末，银龙股份前三季度营业收入19.47亿元，同比增长19.44%；净利润1.29亿元，同比增长39.33%；扣非后归母净利润1.24亿元，同比增幅更是高达50.18%。
针对前三季度公司业绩的亮眼表现，谢志峰在接受记者采访时分析，一方面是银龙股份全系列预应力钢材产品保持不错的经营销售状况；另一方面，银龙股份布局的高铁轨道板业务去年进行了智能化升级，今年前三季业绩增长显著，成为主业之外新的业绩增长点。
谢志峰称：“全系列预应力钢材、高铁轨道板两大产业是银龙股份经营业绩的主力，我们对前三季度的成绩基本满意，对全年的增长也保持相对乐观的判断。”
银龙股份主业为预应力钢材研发生产和销售，目前已成为市场上预应力钢材的主要供应商之一。谈到公司的竞争优势，谢志峰表示，银龙股份在预应力钢材产业领域具备综合的竞争力。从原料上看，全国各大主要预应力用82B盘条生产商都是银龙股份的技术开发伙伴，可以保证原材料的高品质和及时足量。在工装设备、质控体系、产品品质等方面，银龙股份也处于全球第一梯队，严格的质控和较好的品质获得了国内外客户的良好口碑。在产品销售上，银龙股份采取直销模式，直接面向客户提供产品、技术等服务，紧紧抓住客户需求，提升了客户黏性。
另外，国家政策的大力引导也对银龙股份产业布局形成利好。今年9月，中共中央、国务院印发的《交通强国建设纲要》要求，建设交通强国成为国家重大战略决策和建设现代化经济体系的先行领域。
谢志峰表示，《交通强国建设纲要》的公布对银龙股份这样的基建材料供应商是很大的长期利好，基于公司技术、市场渠道等综合实力的积累，至少在“十四五规划”期间银龙股份的预应力钢材产业都存在较大的市场需求，公司也有望继续实现快速成长。
轨道板、悬索桥钢丝业务将成发展新动能
除了全系列预应力钢材产业对银龙股份经营的“定海神针”作用外，高铁轨道板业务则成为银龙股份业务的新亮点。
据谢志峰介绍，目前银龙股份的高铁轨道板业务已经延伸到高铁、地铁、城际轨道交通轨道板领域，不仅在国内，而且通过“一带一路”将业务的触角拓展到东南亚、南美、中东等地区。今年前三季度，轨道板产业开始为银龙股份贡献利润，银龙股份也通过合资合作、独资等形式已经成为全国规模较大的轨道板生产商。
虽然目前银龙股份不具备大型综合性的工程招标资格，但银龙股份通过一系列的技术研发，参与了以轨道板为中心的技术产品升级和创新，与大的央企施工局广泛开展商务、技术合作和专业性分包，银龙股份的轨道板产业已经得到了大幅提升。
在谢志峰看来，从长远来看，随着轨道板产业技术不断成熟和完善，原来的工程包建里临时性工厂化建设已经不合时宜，未来固定式的专业化、工厂化制造会成为轨道板产业的发展方向，信息化、自动化、智能化是高铁轨道板工厂以及高铁轨道板工装必然的趋势。“若未来高铁轨道板变成一个产品，银龙股份在轨道板工厂、智能化方面的前瞻性布局，都将让公司具备更好的发展机会和前景，为我们未来的发展奠定根基。”
据了解，过去三年，银龙股份一直致力于开展地铁市场的研发，目前银龙股份的减震轨道板已经广泛应用在北京机场、大兴机场地铁线里，天津地铁五号线六号线、乌鲁木齐一号线等都有银龙股份轨道板产品的身影。
谢志峰表示，目前银龙股份还与研究所合作研发新型减震轨道板系统，未来公司的轨道板从安装便捷度、产品调整性能、减震降噪效果都将有更好的表现。
据谢志峰透露，今年前三季度高铁轨道板业务的利润贡献达到3000万元以上，该项业务逐步进入了收获季，未来有望成为公司发展新动能，继续给公司业绩带来更多的贡献。
除了轨道板业务的亮点外，谢志峰还称，银龙股份依托预应力钢材产品研发了悬索桥钢丝新品种，目前银龙股份已经跻身国内六大悬索桥钢丝的生产商行列，在交通强国战略的时代背景下，银龙股份有望在全球20亿元的悬索桥梁市场占据更大市场份额，为银龙股份发展继续提供新动力。
打造核心产品 培育海外市场竞争力
从1996年首次出口螺旋类预应力钢丝到孟加拉国，到加入WTO后出口猛增至40多个国家，再到2019年出口80多个国家，将业务触角拓展到世界各地，银龙股份的海外布局之路，见证了我国民营企业“走出去”的完整历程。
2001年入职银龙股份的谢志峰，正好赶上了公司大力拓展海外市场的“风口”。
在谢志峰看来，银龙股份海外拓展之路主要分为三个阶段：第一个阶段是从2001年到2005年，四年时间里银龙股份的出口国家拓展到40多个，公司的预应力钢材出口每年都有明显的增长；第二个阶段是从2006年到2009年，银龙股份迅速扩大海外市场，最高曾达到向全世界70多个国家出口，而2008年~2009年欧盟、美国对钢铁开展持续反倾销，银龙股份海外市场拓展的迅猛势头才戛然而止，失去了28个国家的市场；第三阶段是2010年至今，虽然欧盟、美国持续开展反倾销，但银龙股份的产品在非洲、南美、中东、东南亚等国家和地区获得了新增需求。
去年年报数据显示，银龙股份23.38亿元的营业收入中，海外市场营收为6.22亿元，占比接近三成，而当前动荡的国际贸易环境也让银龙股份的海外业务面临不少的挑战。谢志峰表示，银龙股份会坚持做好高品质、高标准的预应力钢材产品，增强客户黏性，并考虑设置离岸的贸易公司、实施“本地化”战略等切实控制海外业务经营的风险。“我们20多年的出口经历表明，世界唯一不变的就是变化，我们会继续打造公司的核心产品，让世界的变化成为我们继续高质量发展的商机。”
