“从343到442或者352，足球的阵型变化，往往对比赛的最终结果产生直接的影响。看一位教练的水平如何，往往看他的排兵布阵就能略知一二。”泰信基金总经理高宇在生活中是一位“球迷”，他喜欢借用足球术语来解读公司管理之道。
虽然担任泰信基金总经理不到半年，但高宇在公司的机制改革、人员引进和业务补短板等方面做了大量的工作。他说：“我希望给泰信一个目标定位，就是能够得到客户的认可、股东的认可，市场地位不断提高。要想实现这个目标，核心就是坚定不移地走市场化改革的道路。”
股东支持 眼里有光
成立于2003年5月的泰信基金，是获准筹建的第一家以信托公司为主发起人的基金管理公司。2007年，曾以215亿元的管理规模排在行业中游位置，但此后规模不断缩减，发展步伐有所停滞。
接手这样一家已有17年历史，但近年发展并不顺利的基金公司，在别人看来是一块烫手山芋，在高宇眼里却是充满了机会。
高宇之所以敢于在公司困难之际临危受命，信心来自股东强有力的支持和资管行业广阔的发展前景。
资料显示，4月份正式任职泰信基金总经理的高宇拥有复旦大学经济学博士学位，曾任中国银行上海交易中心副总经理、首席债券交易员，花旗银行中国公司固定收益交易总监，光大证券金融市场总部（自营投资部门）总经理、董事总经理，有丰富的投资和管理经验。
资管行业的广阔发展前景，让高宇对重塑泰信充满了信心。他说，从1998年至今，公募基金走过了22个年头，基金公司数量从泰信成立时的不到30家发展至如今的140多家，整个公募行业欣欣向荣，处于新的发展机遇期。同时，监管层在多个场合多次提及公募基金的重要性，特别是权益类公募基金对改善市场结构、稳定市场起到了重要作用，还有支持权益类基金产品创新、尽快推动实现个人养老金投资公募基金政策落地等相关举措。
高宇最大的信心来自股东强有力的支持。资料显示，泰信基金目前有三家股东，分别为山东省国际信托股份有限公司、江苏省投资管理有限责任公司和青岛国信实业有限公司。这三家股东均是其所在地的政府投资主体，实力雄厚，经营稳健，业绩优良，在国内外资本市场上保持着良好的信誉。
高宇坦言，刚开始接触泰信几家股东的时候，还存有企业体制僵化、思想落后的顾虑，经过深入沟通后发现，几家股东都坚定支持泰信的改革，一起把泰信基金做好做强的意愿都十分强烈。
“这就使得双方有了一个很好的合作基础，那就是股东与管理层目标是一致的。同时，股东也充分强调了要搞市场化的改革，打造市场化的专业团队，建立市场化的薪酬、考核、激励机制，配套以高效市场化的组织运行体系，而这也是我想变革的核心方面。”高宇说。
两个维度推进市场化改革
在高宇看来，泰信基金过去17年成长发展过程中一个很重要的问题是关于市场化的问题。
这一点从高宇加盟泰信基金开始，已经在慢慢发生变化，高宇的加盟本身就很有说服力，相比于此前的高管大多来自股东方委任，高宇是真正从市场引进而来，这也是泰信基金决心进行市场化改革走出的有力一步。
既然已经瞄准了方向，那么，摆在高宇面前的就是如何去做，就像一位足球教练，精心筹划、排兵布阵，唤起球员的斗志，最大程度地让球员发挥出自己的潜力。
高宇说：“泰信此次变革的核心是市场化，简单来说就是人的市场化加上机制的市场化。首先是制度安排，目前包括考核激励、管理授权等机制，我正在与董事会、股东们持续进行沟通和梳理，例如，哪些能够交给经营层，哪些制度需要适应市场化改革，哪些制度是市场化要求下缺失的，都要修订和补充。”
“其次，好的机制也是人能够实现价值的保证，如果没有市场化的制度安排，已经引进的优秀人才留不住，也用不好。我希望泰信基金通过建立一个有充分竞争力的薪酬激励机制，创造一个尊重专业、业绩导向的环境氛围，吸引到符合公司未来发展需要的志同道合的人才。”高宇说。
上任以来，高宇已经着手为泰信基金引进了不少人才。例如，扩充新业态中的互联网渠道，增聘了一位电商部副总监；机构销售方面，也不断有一些核心人员加盟；公司固收团队也招聘了新的公募基金经理和专户投资经理，专业投研队伍不断壮大。
高宇的选人用人标准围绕三个方面，一是诚信，二是专业，三是态度。他说：“诚信是人品问题，就是我们经常说的人要靠谱。只有我们的员工讲诚信，公司才能取得客户的信任，才能取得股东和我们合作伙伴的支持。专业是公募行业本质要求，所谓“受人之托，代人理财”，就必须要专业，而且你要比人家更加专业，否则人家凭什么把钱委托给你管理。态度就是要有正能量，要积极、坚韧，敢于承担责任和压力。”
“当然，吸引外部人才的同时，我也同样看重挖掘培养内部人才。因为泰信基金现有员工100多人，这是公司10多年的积累，有充分挖潜和培养的潜力。只要有能力、有意愿，无论是内部还是外部人才，公司都会给他们提供充分展示的空间。我也希望团队的每一个人都愿意伴随公司一起成长，从而形成一个稳定、有战斗力和竞争力的团队。”高宇说。
发挥权益优势 补齐固收短板
如果说机制和人员的市场化变革，是踢一场好球的保证，那么只有发挥自己的长处、补齐自己的短板，才能最终取得比赛的胜利。
高宇深知，公募行业最核心的竞争力就是投资管理能力。“我理解的投资能力或者投资水平的提升，有时候就像盖房子，既要在整体上打好地基，又要在关键处精雕细琢。对于泰信基金来说，投研体系的搭建和投研能力的提升是一个任重道远的过程。”
“我希望用一年左右的时间初步打造一支有良好职业操守，有正确的价值投资理念和高效执行力的投研团队，不断完善投研体系，同时要保证固收和权益这两大投研体系支柱之间的平衡。”高宇说。
市场数据显示，泰信基金这几年虽然整体发展略显滞后，但在权益方面表现相对突出。高宇说：“我们的权益类公募产品一共有16个，其中有3个产品近年的业绩排到了市场前10%，虽然从绝对数量上看并不大，但从比例来看，有近20%的产品能够做到前10%，在行业相对表现已经较为突出。而且这前10%产品的基金经理很有特点，都是去年从研究员晋升的新生代基金经理。这也说明公司有一定的积累和底蕴，有较为完善的内部培养和晋升机制。”
数据显示，截至今年6月底泰信中小盘精选、泰信国策驱动和泰信竞争优势最近一年的回报分别达到了94.24%、78.63%和69.14%，均位列同类产品前10%。此外，泰信优势增长、泰信互联网+也以56.94%和47.55%的收益，跻身最近一年同类产品前30%。
相比较而言，泰信基金在固收方面的优势就没有那么突出，这将是高宇凭借非常丰富的固收投资经验，着手改变的重要方向。
高宇说：“在固收的投研方面，重点是强化风险把控能力，这也是公司之前相对薄弱的环节，所以，我现在要搭建一个涵盖信用评价到信用研究、从风险定价到风险动态跟踪与处置的信用风险管理体系。”
“另外，公司着力推进的还有跨资产的融合能力，做股票投资的，借鉴一些债券的研究方法；做债券投资的，也能把股票的一些研究方法借鉴起来。我希望这两大类资产的研究、投资策略能够融合在一起。”他说，机构资金越来越青睐的“固收+”产品，主要就是固收和权益工具、方法和策略融合的产品。
可以看出，高宇对于泰信基金的改造正在逐步落地。酷爱足球的高宇，此时就像一位足球教练在不断打磨和完善自己的球队。
“我想脚踏实地带领泰信基金打好基础，树立信心，推动转型，力争用3~5年时间做成一个有鲜明特色、高度专业化和市场化的基金管理公司，为客户带来稳定良好回报，为股东持续创造价值，这是我对泰信未来的一个定位。”高宇说。
