性格决定命运。

这句话在投资中，仍然有效。

心理学博士、交易心理学家范K·撒普通过对数千名投资者进行测试，剖析了交易赢家和输家分别具有的特质，打造出“投资心理数据库”。

他将投资心理数据库与顶尖交易者的行为结合，建立起“成功交易”模型。

通过“成功交易”模型，我们就来看看：

个性如何影响交易结果？

什么样的人最有可能成为成功的交易者？

我们可以如何复制成功交易？

你一定听过这样一句话：“爱笑的孩子运气不会差”，意思是，保持阳光积极的心态，好运也将不期而至。

人们普遍认为，坏的精神面貌、会招致坏运气，相反，越是怀抱希望，就越可能获得正反馈。

这种想法在投资中，也是可行的。

范K·撒普吸纳了过去投资学著作中总结的“对投资成功至关重要的10个因素”，并额外增加了一个“直觉”因素。

他从心理学角度将这11个因素划分为三大类——心理方面的因素、决策方面的因素、自我管理和自律方面的因素。

范K.撒普针对这11个因素分别设计了测试问题，然后对 “成功”的程度进行分级，再将受试者的回复和“成功程度”逐一对应，从而来预判受试者中，谁更可能交易成功，谁可能遭遇失败。

通过测试，范K·撒普发现，交易失败者一般具备以下一项或几项特征：

也就是说，交易成功并非随机，交易失败也不是天生不幸。

坏心态、坏习惯产生了巨大的负面作用。

随着调查测试的深入，范K.撒普逐渐意识到，交易成功并非少部分交易者的天赋和“特权”，通过全神贯注的学习，普通交易者也能取得不错的成绩。

而他所做的，就是通过心理咨询找到并克服投资者的交易心理障碍，帮助培养系统有效的交易方法，从而提升交易成功率。

范K.撒普博士总结了阻碍大多数人成为交易赢家的五大心理障碍：

如果把交易视为一种游戏，那“止损”和“持盈”就是游戏规则，但很多交易者却不懂游戏规则，总是因为无法及时止损而造成更大的亏损，因为厌恶风险而不愿持盈。最后，将“截断亏损、让利润奔跑”变为了“截断盈利，让奔跑亏损”。

范K.撒普博士认为，交易者应该时刻记住“止损”、“持盈”的交易法则，表扬交易中遵守交易法则的行为，检讨错误的交易行为，力争在未来的交易中做出更多正确的抉择。

压力有两种表现形式：忧虑和生理上的应激反应。

忧虑让人头脑昏沉，无法有效决策；

应激反应会窄化你的选择范围，让你把更多的精力集中耗费在自己固有的并且一成不变的选择方案上，从而使你的绩效下降。

想要成功应对压力，就要形成良好的抗压能力，范K.撒普建议，最好的办法就是改变自己看问题的角度和理解问题的方式，从源头来消除压力。例如，交易赢家和交易输家最典型的差异就体现在对待亏损的态度上。大多数交易输家对亏损感到焦虑不安，然而成功的投机客却懂得坦然面对交易的亏损。

人是具有多面性的，每个方面都有明确的目的、积极的意向，例如，某人可能有“赚钱盈利的一面”，有“防止失败的一面”，有“自我感觉良好的一面”，也有“顾家养家的一面”。

为了达成目的我们会采取不同的行为。但有时候，不同行为之间会产生重大的冲突。这时，交易者需要意识到自身需求的多面性，尽力引导这些方面协调一致，权衡各方得失利弊，尽量满足各方需求，化解冲突。

范K.撒普认为，很多人都是情绪化交易，大多数交易问题的解决似乎都包含某种方式的情绪控制。出色的交易者，不仅拥有更高超的分析能力，还有着更良好的情绪控制能力。

交易决策的制定有很多种方法、多种视角，很多人出于谨慎会花上很长的时间来做决策，但交易决策具有时效性，这就导致了“决策制定耗时长、效率低“的问题。

范K.撒普博士认为正确的解决方法是，采用系统交易，依照系统发出的信号进行交易。

范K.撒普认为，成功的交易是可以复制的。普通投资者需要复制三大基本要素，即信念、心理状态以及心理策略。

范K.撒普发现，顶尖交易者一般具有这样的信念：

简而言之，相较于赚钱，他们更看重交易决策是否正确，对自己的能力也非常自信，这种信念让他们能做有效“截断亏损、让利润奔跑”。

当然，顶尖交易者的自信，并不等于“半桶水” 的盲目自信，他们的自信建立在对交易市场的广泛研究、对交易模型的不断改进、对各种可能遭受的挫折进行反复的心理演练以及全力以赴的交易态度之上。

通过全力以赴的学习，任何人都有机会成为交易高手。

范K.撒普不愿意服务的一类交易者，是找不出自身问题的人：

当交易出错时，他们会责怪市场，会责怪场内交易者或自营交易商，会责怪内幕交易，会责怪自己的经纪人，或是责怪自己的交易系统。但他们几乎不自我反省，也不想为自己的交易业绩负责。

他们将失败归为无法控制的外因，而非个体可以掌控的内因，也就意味着放弃了主动性，任由事态朝着无法控制的地步发展。

范K.撒普认为，在交易失败时，与其推脱，交易者最首要的是确认出错的原因，及时总结经验，对自身存在的问题查漏补缺，才能避免重蹈覆辙。

范K.撒普用一个例子解释了心理策略对交易者的影响。

除了上述三种顶尖交易者所具备的基本要素，范K.撒普还提到了一个很有意思的点——直觉。

一些交易者，特别是顶尖交易者都表示，他们曾在梦境中预知了市场的走向，而且这些梦往往非常准确。

作为心理学专家，范K.撒普大胆地猜测，这种梦境发生的频率可能比我们想象中要高。只不过多以象征的形式出现，而大多数人却因为无力解析梦境而与“预言”失之交臂。

本文章是作者基于已公开信息撰写，但不保证该等信息的准确性和完整性。作者或将不时补充、修订或更新有关信息，但不保证及时发布该等更新。文章中的内容和意见基于对历史数据的分析结果，不保证所包含的内容和意见在未来不发生变化。本文章在任何情况下不作为对任何人的投资建议或出售投资标的的邀请。